半年、売れない建売
本当に価格が原因ですか?

また100万円下げる前に──
価格で戦わない「売り方」を
知っていますか?

物件は変えません。
変えるのは「なぜこの家なのか」
が、最初に伝わる見せ方です。

売れない原因は、価格ではありません。
買主が”価格の一覧”で
比べてしまっているだけです。

営業する販売図面™は、
建売を価格競争から降ろす
販売再設計サービスです。

半年、売れない建売住宅

半年、売れない建売。

これ以上、値下げはできない。
でも提案されるのは、また値下げ。

気づけば、
「値下げしか選択肢がない」状態になっている。

本当は分かっている。
原因は価格だけじゃない。

でも、どう変えればいいのか分からない。
仲介に聞いても「高いから売れません」で終わる。

──そんな状況から抜け出したいあなたへ。

営業する販売図面™は、
売れない建売を“販売再設計”するサービスです。

物件は変えずに、
売り方だけを変えます。

半年売れないと、現場はこうなります

• 仲介から「価格を下げましょう」と言われる
• 値下げしても、また別の物件と価格で比較される
• 反響は増えない
• 内見も決まらない
• そして、また値下げ…

一番しんどいのは、ここです。

「売れないのに、自分では何も変えられない」

この無力感です。

問題の正体

誤解しないでください。
仲介業者が悪いわけではありません。

問題は構造です。
建売販売は今、こうなりやすい。

• 物件は会社がつくる
• 反響は広告で集める
• でも「買う理由」をつくるのは現場の説明(=仲介)

つまり、
売れるかどうかが、担当者の説明に依存している。

説明が弱ければ、買主はこう言います。

「他を検討してみます。」

そして最後に残る判断基準が、価格です。
だから値下げしか残らない。

値下げの本当のコスト

例多くの現場は、いきなり300万円は下げません。

まずは
「とりあえず100万円下げましょう」

動かなければ、また100万円。
それでも動かなければ、もう100万円。

気づけば——
合計300万円下がっています。

利益率で見ると、損失は“別次元”になります

もし営業利益率が10%なら、

300万円 ÷ 10% =
3,000万円の売上を追加で取らないと戻りません。

営業利益率15%でも、

300万円 ÷ 15% =
2,000万円の売上が必要です。

つまり、
「とりあえず100万円」を3回やっただけで、
もう1棟分の利益が吹き飛んでいる可能性があります。

さらに怖いのは“見えないコスト”

建売は「回転」で利益を作ります。

在庫が増えると、

・資金が寝る
・金利が積み上がる
・次の仕入れが遅れる
・営業が守りに入る
・社内の空気が重くなる

そして、こうなります。

「次は最初から価格を下げて出そう」

これは一見、安全な判断に見えます。
でも実際は、

・利益を守る思考を手放す
・差別化を考える力が鈍る
・“安さ前提”の会社になる

という、長期的な体質変化を起こします。

気づいたときには──
価格でしか戦えない会社になっている。

これが一番危険です。

売り方を変えたら、こう変わった

ある建売会社の事例。
地方都市/4,000〜5,000万円帯/競合多数のエリア

事例①
• 3ヶ月反響ゼロ
• 仲介から「価格が原因」と言われ続ける
• 値下げ案が出ていた物件

販売再設計後:
• 2週間で内見5件
• 価格維持で申込
• 仲介紹介数が増加

物件は一切変えていません。
変えたのは「売り方」だけです。

事例②
• 内見は入るが決まらない
• 毎回「少し高いですね」で終了

販売図面を再設計:
• 買主が“高い理由”を理解
• 競合との比較で負けなくなる
• 価格を動かさず成約

売れない建売を動かす「プロの販売レシピ」

私たちは、感覚でやりません。
やることは、4つだけです。
Step
1
「誰に売る家か」を決め直す
この家は、
どんな家族の、どんな困りごとを解決する家か?

ここが曖昧だと、
• 説明が散らばる
• 何が強みか伝わらない
• 結局「安い方」で負ける
Step
2
「比べられ方」を変える
今の比較はこれです。

坪数/部屋数/駅距離/価格

だから最後に言われます。

「同じような家なのに、ちょっと高い。」

ここを変えます。例えば

• 光熱費(ランニングコスト)
• 家事動線(往復が減る)
• 朝の混雑(洗面・玄関)
• 収納(散らかりにくさ)
• 将来の売りやすさ(駅徒歩圏・街並み)

価格比較から降りて、
“納得で選ぶ比較”に切り替えます。
Step
3
買主の迷いを順番通りに消す
買主の頭の中は、ほぼこの順です。

1. 高くない?
2. 他と比べたい
3. 失敗したくない
4. 決めて大丈夫?

トップ営業は話が上手いのではありません。
迷いを消す順番がうまい。
Step
4
誰でも説明できるようにする
現場が止まる最大の理由。
説明が「担当者まかせ」になっていること。

• 強い営業なら売れる
• 弱い担当だと止まる
• 止まると値下げ

だからやるべきは、

トップ営業を図面に“移植”すること。
誰が説明しても、同じ順番で伝わる状態を作ります。
Step
1
見出し
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。

営業する販売図面™が代行すること

私たちは、以下をすべて代行します。

① ターゲット再設計
② 比較軸の再構築
③ 買主心理の順序設計
④ 説明の標準化

これを、机上の理論ではなく、
現場で使える形にして納品します。

納品物は3点

営業する販売図面™は、
制作物を納品するサービスではありません。

「値下げ以外で売れる状態」を物件に実装するサービスです。そのために、以下の3点を同じ順番・同じロジックで設計して納品します。
Service
1
仲介が“思わず紹介したくなる”販売図面
レインズや仲介の紹介で
最初に見られるのは、販売図面です。
ここで「よくある建売」に見えたら、内見前に候補から落ちます。

この図面は、間取りを説明するためではなく、買主の迷いを“順番通り”に減らすための図面です。

•買主の迷いを順番通りに処理する構成
•「高い?」への回答が自然に入っている
•仲介が説明しやすい言い回しで設計
•比較で負けない“選ばれる理由”を明文化

単なる間取り図ではなく、
“トップ営業のトークが入った図面”です。
Service
2
トップ営業のセールス動画
よくある「ルームツアー」ではありません。
「決断の背中を押す動画」です。

・なぜ、この家を選ぶべきなのか
・どんな人の、どんな悩みを解決するのか
・なぜこの価格に意味があるのか

“決断を後押しするトーク”を動画として固定
します。

動画を見るだけで、
こう言われる状態を作ります。
「この家、いいですね」
仲介がそのままURLを送れる状態で納品します。

▶︎サンプル動画1はこちら

▶︎サンプル動画2はこちら

▶︎サンプル動画3はこちら

▶︎サンプル動画4はこちら
Service
3
スマホで一気に理解できる物件専用ページ
仲介が買主に送るのは、
もうPDFではなく”リンク”です。

・販売図面
・セールス動画
・魅力の整理

すべてを1ページに集約。

仲介は
「このリンク見てください」
と送るだけで、営業が自動で始まります。

▶︎サンプルサイト1はこちら

▶︎サンプルサイト2はこちら

▶︎サンプルサイト3はこちら

▶︎サンプルサイト4はこちら
Step
1
見出し
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。

Before / After(図面比較)

Before

間取り、仕様の羅列
生活イメージが湧かない
次の行動導線がない
仲介が説明に困る
比較されて価格で負ける
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

After

暮らしが浮かぶ1文キャッチ
生活動線や使いやすさが伝わる説明
QRコードで動画・LPへ即誘導
仲介が「説明しやすい」と動き出す
価格ではなく”価値”で選ばれる
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

料金(限定5社キャンペーン)

営業する販売図面™は、
値下げの代わりに「なぜこの家を選ぶべきかが伝わる説明設計」を入れる投資です。

通常、別々に頼むと…

• 販売図面再設計:3〜5万円
• セールス動画 :5〜10万円
• 物件専用ページ:10〜20万円

👉 合計 18〜35万円相当

それを今だけ毎月10社限定で
88,000円(税別)

・納期:最短7営業日
・対応:新築住宅・中古住宅・土地・マンション
・まずは:1物件だけでOK

このサービスは「テンプレを当てはめる制作」ではありません。物件ごとに、買主の迷い・競合状況・説明の順番まで設計します。

そのため、同時に進められる件数には限りがあります。売れ残り在庫を早く動かしたい場合は、早めの枠確保をおすすめします。

「気になるけど、まだ迷っている」
そんな方のために、15分だけの確認時間をご用意しました。

いきなり申し込む必要はありません。
この物件で効果が出るかどうかだけ、一緒に確認します。
• 「今の状況だと、どこから動かすのが最短か」
• 「営業する販売図面が合う物件かどうか」
• 「やるなら、最初の一手は何か」

▶︎ 15分で確認|この物件で効果が出るか聞く(無料)
(※売り込みはしません。必要な場合だけ次の手をご案内します)

営業する販売図面の使い方

「納品して終わり」だと、現場は変わりません。
営業する販売図面™は、使い方まで含めて“実装”します。納品時にお伝えするのは、次の4つです。

これから何をすべきか
1

最短の動かし方

納品した瞬間から、現場が止まらないように。
私たちは「何を作るか」だけでなく、“最短で動く順番”も一緒に渡します。

お伝えするのは、次の3点です。

• 誰に、どこへ、何を送るか
(紹介が動く“相手の選び方”があります)

• 仲介に送る文面(テンプレ)
(1通目で反応が変わる「言い回し」があります)

• どの導線(図面→QR→LP→内見)を優先するか(同じ物件でも、順番が違うと“決まり方”が変わります)

「とりあえず全方向に送る」ではなく、
“最初の一手で紹介が回り始める形”に整えます。
販売図面の役割
2

図面は“入口”

販売図面は「説明資料」ではありません。
買主にとっては、内見に行く前の“第一印象”です。

この時点で、

「よくある建売」に見えたら、候補から落ちる。
「高い理由が見える」と、候補に残る。

図面の役割は、たった1つ。
“価格比較に入る前に、見方を変える入口”になることです。

だから私たちは、間取りを語るのではなく、
買主が迷うポイントを先回りして整理し、
仲介が説明しやすい形に落とし込みます。
何をチェックしたらいいのか
3

現場で見る指標

効果は、数字より先に「現場の変化」に出ます。
納品後にチェックすべきポイントも、セットでお伝えします。

• 仲介の反応が変わっているか
(紹介の優先順位が上がる“サイン”があります)

• 内見の質が変わっているか
(冷やかしが減り、会話が前に進む“兆候”があります)

• 担当者で説明がブレていないか
(ここが揃うと、成約率が安定します)

「作ったのに使われない」を防ぐために、
見るべきポイントまで標準化して渡します。
次の戦略をどう取るか
4

早く売りたい場合の対応策

営業する販売図面™は、基本的に 今すぐ買う人(内見が入る層) 向けです。

つまり──
「内見はあるが決まらない」
「比較で負ける」
「高いと言われる」
この局面に特に効きます。

一方で、こういう状態なら そもそも反響を増やす(SNS広告) が必要です。

• 母数が少ない(そもそも反響が薄い)
• 早急に売りたい(時間がない)
• 競合が強く、待っていると埋もれる

この場合は、
今すぐ買う人の説得(図面・動画・LP)に加えて、
探し始めの人への告知(SNS広告)で母数を増やすのが最短になります。

※SNS広告は、次のステップとして別メニューで提案可能です。

Q&A(よくある質問)

  • Q
    どんな物件でも対応できますか?
    A
    はい、新築・在庫物件・販売開始前の物件・土地・中古住宅・マンションまで幅広く対応できます。販売開始前の段階で設計すると、最も効果が出やすいです。
  • Q
    どのくらいの期間で完成しますか?
    A
    物件資料をご提供いただいてから、最短7営業日で納品します。
  • Q
    こちらで用意するものはありますか?
    A
    図面データ・物件概要書・写真・パースがあれば十分です。(写真がない場合はご相談ください)原稿作成・構成・動画シナリオはこちらで行います。
  • Q
    本当に値下げしなくても売れるのですか?
    A
    価格を下げずに“理由で選ばれる状態”をつくるための設計です。実際に、値下げを回避したまま成約した事例が出ています。
  • Q
    ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。
    A
    ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

最後に──

半年売れない建売があるなら。

原因は、物件ではないかもしれません。
価格でもないかもしれません。

足りないのは、
「高い理由が伝わる説明」だけかもしれません。

100万円ずつ削る前に、
販売を再設計してください。

まずは1棟だけ。
売れ残り在庫で変化を見てください。

お申込みはこちら

\ 毎月|先着10社限定キャンペーン /

迷っている間に、枠は埋まります。

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