スマホポスティングは、
物件周辺・営業エリアのスマホに広告を届け
「このエリアなら、この会社」という
第一想起をつくる地域広告です。
建売住宅・買取再販物件は、
複数の仲介会社が同じ物件を掲載しやすい市場です。
そのためSUUMOでは、
・同じ物件
・同じ価格帯
・似た写真
が横並びで比較されます。
買主から見ると、
物件は同じ。
違うのは、
「会社名」と
「問い合わせ先」だけです。
その結果、
・問い合わせが競合に流れる
・価格だけで比較される
・会社名が覚えられない
・客付け競争から抜け出せない
という状態が起きやすくなります。
だから必要なのは、
“物件”で選ばれる前に、です。
客付けだけで終わる会社と、
媒介も増えていく会社。
その差は、
「この会社、知っている」という安心感です。
たとえば、
・最近よく見る会社
・地域に強そうな会社
・地元で活動している会社
こうした印象は、
問い合わせ先を選ぶ時の安心感になります。
つまり、
“物件”で比較される前に、ここが、
これからの中小仲介会社に必要です。
しかし、
全国区の知名度で
大手と戦う必要はありません。
必要なのは、
営業エリア内での認知です。
スマホポスティングなら、
物件周辺・営業エリアのスマホへ
広告を届けることで、
・この会社、最近よく見る
・このエリアに強そう
・地元の会社として安心
という認知を積み上げられます。
つまり、
自社エリア内で“思い出される会社”を目指せます。
スマホポスティングとは、
Facebook・InstagramなどのSNS広告を活用し、
物件周辺・営業エリアのスマホへ
広告を届ける地域広告です。
SUUMOで検索される前に、
・会社名
・物件情報
・地域での存在感
を届けることで、
「この会社、見たことがある」という状態をつくります。
つまり、
SUUMOで比較される前に、です。
同じ建売住宅が並んだ時、
「この会社、前に見たことがある」
という安心感は、
問い合わせ先を決める理由になります。
つまり、
“知らない会社”からここが変わります。
地域で継続的に広告を届けることで、
買主だけでなく、
将来の売主候補にも会社名が届きます。
たとえば、
・相続した家をどうするか悩んでいる
・空き家を所有している
・住み替えを考えている
・実家売却を考え始めている
こうした人たちに、
「売るなら、あの会社」と思い出される状態をつくれます。
SUUMOにいるのは、
すでに家を探している人です。
しかし地域には、
・そのうち探す人
・条件が合えば動く人
・学区内で探す可能性がある人
・将来住み替える人
・相続で売却する人
がいます。
スマホポスティングは、
“必要になった時に思い出される”ための広告です。
だから、
問い合わせ時点で
比較されにくくなります。
スマホポスティングは、
「1物件を売って終わり」
の広告ではありません。
配信中に物件が成約した場合でも、
・売却相談
・相続相談
・空き家相談
・無料査定
・住み替え相談
などの広告へ切り替えることができます。
つまり、
今の客付けだけでなく、
大手に埋もれず、
地域で選ばれる不動産会社を増やしたい。
私は、大手不動産仲介会社を経て独立し、
1993年から不動産業界で集客・販売・マーケティングに携わってきました。
独立後、順調に業績を伸ばす一方で、大手不動産会社の知名度や集客力の強さを痛感しました。
「このまま大手と同じ土俵で戦っていては、
中小不動産会社は選ばれにくくなる」
そう感じたことをきっかけに、不動産会社のためのマーケティング支援を始めました。
主な実績
・不動産業界初の仲介手数料半額サイト立ち上げ
・3年で会員数4,000人超
・メルマガ購読者6,000人超
・顧問先の業績を4年で約3倍に改善
現在は、中小不動産会社向けに、
集客・販売・広告・LP制作を支援しています。
不動産専門スマホポスティングを提供している理由は、単なる広告配信をしたいからではありません。
中小仲介会社がSUUMO上で競合と比較される前に、地域内で先に知られ、思い出され、選ばれる状態をつくるためです。
大手の知名度に埋もれず、
「このエリアなら、この会社」
と思われる会社を増やしたい。
そのための仕組みとして、
不動産専門スマホポスティングを提供しています。
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はい。むしろ営業エリアを絞って配信できるため、地域密着型の中小仲介業者と相性が良い広告です。
大きな広告予算よりも、まずは「どの地域に届けるか」が重要です。
はい。
広告画像、広告文、配信設定、物件専用サイトまでこちらで対応します。広告運用に詳しくなくても始められます。
SUUMOだけでは伝えきれない物件の魅力や、問い合わせまでの導線を整理するためです。広告を見た人が、物件の内容を確認し、資料請求や内覧につながりやすい受け皿として使います。
配信を止めて終わりではありません。
残りの配信期間を、他物件、売却相談・相続相談・査定募集などの広告へ切り替えることができます。
広告費は別途です。
まずは月3万円〜5万円程度から始めることをおすすめしています。1物件・1エリアで地域内の反応を確認しながら進めます。
広告なので反響を保証するものではありません。
ただし、物件周辺・営業エリア内に継続的に接触できるため、SUUMOだけでは届きにくい層にもアプローチできます。
建売住宅・中古戸建・土地など、地域性の強い物件と相性が良いです。特に、同じ物件を競合も掲載している建売住宅や、地元需要を狙いたい物件に向いています。
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