現在、多くの建売販売では、
ポータルサイトからの問い合わせを待つ
販売が中心です。
もちろん、ポータルサイトは重要です。
すでに住宅購入を考えている
「今すぐ客」へ物件情報を届けるためには
有効な集客方法です。
しかし、それだけでは、
まだ住宅探しを始めていない人や、
将来購入する可能性がある買主候補へ
情報を届けることはできません。
その結果、
出会える買主候補が限られ
販売期間が長期化することがあります。
これからの建売販売に必要なのは、
今すぐ客人へ届けるポータルサイト
＋
将来購入する可能性がある人へ届けるSNS広告
この2つを組み合わせ、
出会える買主候補を増やす販売活動です。
建売住宅 SNS集客サポート
ポータルサイトだけでは届かなかった
買主候補へ物件の魅力を届け、
問い合わせ・現地見学につなげる
新しい販売方法です。
現在は、
ポータルサイト中心の販売になっています。
ポータルサイトは、
住宅を探している人へ届けることには優れています。
一方で、
まだ住宅探しを始めていない人には、
情報が届きにくくなっています。
その結果、
将来購入する可能性がある人との接点が
減っています。
ポータルサイトの役割
家を探している人へ届ける
↓
問い合わせ・現地見学につなげる
SNS広告の役割
まだ家を探していない人へ届ける
↓
住宅購入を考えるきっかけを作る
売れる会社は、
買いたい人を待つだけではありません。
将来購入する可能性がある人との接点も
作っています。
SNS広告は、
単に物件を宣伝するための広告ではありません。
昔の折込チラシやポスティングのように、
物件周辺に住む人へ、
住宅情報を届ける方法です。
違うのは、
紙ではなく、
スマートフォンへ届けることです。
同じ住宅でも、
伝える相手によって、
興味を持つポイントは変わります。
賃貸住宅に住む人へ
今の家賃と、新築戸建ての支払いを比べてみませんか？
↓
住宅購入を考えるきっかけを作る
子育て世帯へ
今の生活圏を変えずに、もう少し広い家へ
↓
購入する理由を作る
住宅を探している人へ
写真では分からない広さを、現地で確認しませんか？
↓
見学につなげる
ポータルサイトだけでは届かなかった買主候補へ
物件情報を届ける販売支援です。
当社は、
広告を作って配信するだけではありません。
不動産販売の経験をもとに、
・ どんな人に向いている物件なのか
・ 何を伝えると魅力が伝わるのか
・ どんな切り口なら興味を持つのか
を考えます。
① 物件確認
物件資料・写真・周辺環境を確認します。
② 買主候補を考える
・ 子育て世帯
・ 賃貸住宅に住む人
・ 近隣エリアの購入希望者
など、物件に合う相手を考えます。
③ 広告内容を作成
物件の特徴から、
・ 家賃比較
・ 子育て
・ 学区
・ 収納
・ 駐車
・ 間取り
・ 暮らしやすさ
など、伝える内容を考えます。
④ 広告制作・配信
Instagram・Facebook広告を活用し、
買主候補へ届けます。
⑤ 結果確認・改善
反応を確認しながら、
より良い伝え方へ変更します。
必要なもの：
・ 物件概要
・ 間取り図
・ 写真
・ 問い合わせ先
広告企画
文章作成
画像制作
配信
改善まで
すべて当社が実施します。
住宅を選ぶ理由は、人によって違います。
だから、
複数の切り口で届けます。
・ 家賃
・ 子育て
・ 学区
・ 収納
・ 駐車場
・ 家事動線
・ デザイン
・ 現地見学
SNS広告では、
物件概要をそのまま広告にするわけではありません。
大切なのは、
「この物件は、どのような買主に、
何を伝えると見学につながるのか」
という視点です。
そのため、販売状況やターゲットに合わせて、
広告の切り口を設計します。
複数棟分譲では、価格や間取りだけでなく、
駐車のしやすさ、庭の使い方、
収納や生活動線など、棟ごとの違いを
現地で確認してもらう訴求が有効です。
この広告では、
「家族に合う1棟を、現地で見比べる」ことを来場理由にしています。
※掲載している広告画像は、実際の物件情報をもとに作成した広告サンプルです。
物件の特徴をそのまま「並列2台駐車」と伝えるだけではなく、
夫婦それぞれが車を使う家庭にとっての
「毎日の停めやすさ」
「車の出し入れのしやすさ」として訴求した広告例です。
車を2台使う家庭では、
駐車スペースの広さだけでなく、
毎日の出し入れのしやすさも
大切な検討ポイントになります。
この広告では、A棟の並列2台駐車という特徴を、「現地で駐車のしやすさを確認する」という見学理由につなげています。
「20帖LDK」「庭」「ウッドデッキ」という特徴を、単なる設備説明ではなく、家族で過ごす時間が広がる暮らしとして伝える広告例です。
LDKのすぐ先に庭があることで、
子どもが外で遊ぶ様子を見守りやすく、
休日には家族でゆっくり過ごす場所にも
なります。
この広告では、C棟の魅力を、
「現地で庭とのつながりを確認する」
という見学理由につなげています。
「南西の庭」「パントリー」「室内干し」という特徴を、家事のしやすさと庭の使いやすさとして伝える広告例です。
庭があることを単なる外部空間として見せるのではなく、LDKから庭へ出やすいこと、収納や室内干しスペースがあることを組み合わせ、毎日の暮らしが少しラクになる住まいとして訴求しています。
この広告では、E棟の魅力を、
「現地で庭と家事動線を確認する」という見学理由につなげています。
✅ ポータルサイトの反響が減っている
✅ 販売期間が長期化している
✅ 完成住宅がなかなか売れない
✅ 値下げ前に販売活動を増やしたい
✅ 自社物件をもっと積極的に販売したい
✅ 仲介会社任せだけでは不安
✅ 新しい集客方法を試したい
いいえ。ポータルサイトとSNS広告を組み合わせる販売方法です。
完成在庫60日間販売再始動プラン
・ 問い合わせが止まった
・ 現地見学が減った
・ 値下げを検討している
そんな完成在庫を対象に、
販売図面
＋
物件専用ページ
＋
SNS広告
で、もう一度買主候補へ届けます。
↓
詳しくはこちら
売れる会社は、
買いたい人を待つだけではありません。
今すぐ購入を考えている人へ届ける。
そして、
これから購入する可能性がある人にも届ける。
これからの建売販売は、
「待つ販売」から
「届ける販売」へ。
まずは、物件の状況を確認し、SNS広告が適しているかをご案内します。相談無料・オンライン対応可能