その建売、本当に”値下げが必要”でしょうか。
3ヶ月動かない建売があると、
社内では少しずつ、こんな空気が出てきます。
「やはり価格が高いんじゃないか」
「次の会議は値下げの話になるかも」
もちろん、価格が原因のこともあります。
でも実際には、
下げる前にまだ見直せることが残っている場合も
少なくありません。
反響が弱い。
内見しても決まらない。
でも、どこを直せばいいのかははっきりしない。
そのまま話だけが、
「いくら下げるか」 に進んでいく。
本当に怖いのは、
価格だけを疑ったまま、
他に直すべき点を見ないこと です。
もし原因が別に残ったまま下げてしまえば、
利益だけが減って、
売れない理由だけが残る こともあります。
「本当に下げるしかないのか」
「まだ先にやるべきことがあるのではないか」
そこが曖昧なまま値下げに進むのは、
会社にとっても、担当者にとっても苦しい判断です。
3ヶ月売れない建売には、
価格以外にも、よくある３つの壁があります。
この壁が残ったままだと、
いい家でも売れにくくなります。
売れない建売に多い3つの壁
このレポートでは、
3ヶ月売れない建売について、
価格を下げる前に、
先に見直すべきこと を整理します。
分かるのは、
この建売が3つの壁のどこで止まっているのか。
何から直せばいいのか。
その判断材料です。
• この建売が止まっている主な理由
• まず直すべきポイント
• 何から手をつけるべきか
• 値下げ前にやるべきこと
• どの壁で止まっているのか
“とりあえず値下げ”の前に、
この物件で本当に先にやるべきことが見えてきます。
このレポートで得られるのは、
知識ではありません。
「この建売で、次に何をすればいいか」
を決めるための材料です。
• その値下げが本当に必要か考えやすくなる
• 先に直すべきことが整理できる
• 売れない理由を価格だけで決めなくて済む
• 社内で次の一手を決めやすくなる
• 図面、広告、仲介のどこを見直すべきかが分かる
何も分からないまま下げるのではなく、
先にやるべきことを整理してから
判断できるようになります。
質問に答えるだけで、
この建売で値下げ前にやるべきこと
を整理したレポートをお送りします。
いきなり大きく変える必要はありません。
まずは、何を先に見直すべきか を
はっきりさせることからです。
はい、無料です。
まずは、値下げの前に見直すべき点があるか を整理していただくためのレポートです。
質問に答えていただいた内容をもとに、先にやるべきことをまとめてお送りします。
完成済み、または完成後3ヶ月以上動きが鈍い建売住宅が対象です。
「反響が少ない」「見学しても決まらない」「値下げの話が出そう」など、売れ行きに不安がある物件に向いています。
このレポートで分かるのは、
この建売で先に何を見直すべきか です。
たとえば、
• どこで止まっているのか
• まず直すべきポイント
• 何から手をつけるべきか
• 値下げ前に確認すべきこと
などを整理してお返しします。
3ヶ月売れない建売があると、
どうしても価格に目が向きます。
でも、その前に
まだ見直せることが残っているかもしれません。
何も分からないまま下げるのか。
先にやるべきことを整理してから判断するのか。
その差は大きいはずです。
建売再生｜立て直しレポート で、
まずはこの建売が
3つの壁のどこで止まっているのか
を整理してみてください。
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