完成してから、何か月も経っている。
ポータルサイトには掲載している。
仲介会社にも、何度も紹介をお願いしている。
写真を入れ替え、
販売図面を送り直し、
現地案内のお願いもしてきた。
それでも、問い合わせは増えない。
問い合わせがあっても、現地見学まで進まない。
やがて社内で出てくるのが、
「そろそろ、100万円下げるか」
という話ではないでしょうか。
在庫を長く抱えるわけにはいかない。
資金を回収し、
次の仕入れへ進まなければならない。
けれど、100万円値下げすれば、
その分だけ利益は減ります。
だからこそ、決断の前に
一度だけ確認していただきたいことがあります。
その物件は、
本当に価格だけが原因で
売れていないのでしょうか？
価格を下げれば、
買主の目に留まりやすくなることはあります。
市場や競合物件との関係から、
値下げが必要な物件もあります。
しかし、価格だけを変えても、
販売方法まで変わるわけではありません。
同じ販売図面。
同じポータルサイト。
同じ仲介会社からの紹介待ち。
そのまま価格だけを下げても、
これまで物件を知らなかった買主候補に、
突然物件が届くわけではありません。
知られていなければ、
比較の候補に入りません。
魅力が伝わっていなければ、
現地まで見に行く理由が生まれません。
まだ住宅を探していない人には、
購入を考えるきっかけさえ届きません。
つまり、
価格を判断する前に確認すべきなのは、
価格だけではありません。
買主への「届け方」と「伝え方」に、
まだ変えられる余地が残っていないか。
それを確かめる必要があります。
完成在庫の問題は、
物件が売れないことだけではありません。
販売期間が長くなるほど、
新築としての鮮度は落ちていきます。
買主からは
「なぜ、まだ売れていないのだろう」
と見られやすくなります。
仲介会社の紹介も、
新着物件や反響の良い物件が優先されがちです。
その間も、
金利、固定資産税、
管理、清掃などの負担は続きます。
そして資金回収が遅れれば、
次の仕入れや事業計画にも影響します。
販売期間の長期化
↓
物件の鮮度が低下
↓
買主の不安・仲介会社の紹介優先度低下
↓
資金回収の遅れ
↓
次の仕入れや事業計画への影響
何もしないことは、現状維持ではありません。
時間が過ぎるほど、
選べる販売方法が少なくなり、
最後に価格だけで動かざるを得なくなる
可能性があります。
価格を変える前に、販売方法を変える。
仲介会社や
ポータルサイトからの反響を待つだけではなく、
売主側から物件周辺の買主候補へ届ける。
物件を知ってもらう。
自分たちの暮らしに合うかを考えてもらう。
そして、
「一度、現地で確かめてみたい」
と思ってもらう。
値下げを決める前に、
まだできる販売活動があります。
その起点になるのが、次の3つです。
今すぐ住宅を探している買主は、
すでに複数の物件を比較しています。
この人たちに、
価格・間取り・設備・写真を見せるだけでは、
現地見学につながらないことがあります。
買主が知りたいのは、
・この家は、どのような家族に合うのか
・今の暮らしが、どう変わるのか
・他の物件と何が違うのか
・写真だけでは分からない魅力は何か
・現地で何を確認すべきか
という、比較・判断するための情報です。
SNS広告で物件の存在を知ってもらい、
物件専用ページで詳しく理解してもらう。
販売図面は、仲介会社が紹介しやすく、
買主や家族が比較・検討しやすい内容にします。
それぞれの役割をつなげることで、
知る
↓
興味を持つ
↓
詳しく確認する
↓
現地で確かめたくなる
という流れを作ります。
情報を増やすことが目的ではありません。
「この家は、一度現地で見てみたい」
と思える理由を伝えること。
それが、
今すぐ客を現地見学へ進めるために必要です。
そのうち客とは、
まだ本格的に住宅を探していない人です。
例えば、
・家賃を払い続けることに疑問を感じている
・子どもの成長に合わせて住まいを考え始めた
・収納・駐車・家事動線に不便を感じている
・いつかは購入したいが、
まだ具体的に動いていない
といった人たちです。
この人たちは、
今すぐ問い合わせる買主ではありません。
しかし、
・今の家賃と住宅ローンの比較
・子育てしやすい生活動線
・収納や駐車の使いやすさ
・学校や買い物施設との距離
・戸建てに住むと暮らしがどう変わるか
といった情報が、
住宅購入を考え始めるきっかけになります。
そのうち客を育てるとは、
短期間で購入を決めさせることではありません。
まだ動いていない人に物件を知ってもらい、
住宅購入を考え始めてもらい、
将来の現地見学候補を増やすことです。
建売住宅を早く売るために必要なのは、
今いる買主だけを追うことではありません。
これから買主になる人を増やすことです。
同じ広告を
60日間出し続けるわけではありません。
・どの広告が見られているか
・どの切り口がクリックされているか
・物件専用ページまで進んでいるか
・どの訴求に関心が集まっているか
を確認します。
配信結果に応じて、
広告の画像や訴求を月2回まで変更します。
さらに、広告を見た人や
物件専用ページを訪れた人へ、
改めて広告を届けます。
一度の接触で終わらせず、
「そういえば、あの物件があった」
「もう一度詳しく見てみよう」
「家族にも見せてみよう」
と思い出してもらう機会を作ります。
一つの広告に反応しないことと、
その物件に買主がいないことは、
同じではありません。
だから、反応を見ながら伝え方を変えます。
完成在庫 60日間販売再始動プランでは、
新しい買主候補へ物件を届け、
現地見学につなげるために、
・販売図面
・物件専用ページ
・SNS広告
の3つを制作します。
仲介会社と買主へ、
物件の特徴を短時間で伝える資料です。
広告で関心を持った買主が、
スマートフォンで詳しく検討するページです。
物件をまだ知らない周辺の買主候補へ、
購入を考えるきっかけを届けます。
完成後、一定期間販売しているものの、問い合わせや現地見学が増えず、値下げを検討している完成在庫が主な対象です。立地・価格・市場環境によっては、価格の見直しを優先すべき場合もあります。
いいえ。398,000円（税込）の中に、60日間の広告宣伝費が含まれています。通常の60日間運用で追加費用はかかりません。契約内容に含まれない追加制作や特別なご要望がある場合のみ、事前にお見積もりいたします。
いいえ。
成約や現地見学を保証するサービスではありません。価格を下げる前に、価格以外で実施できる販売活動を60日間行うサービスです。
現在の仲介会社との関係を変える必要はありません。売主側で新しい買主候補へ物件を届け、その後の現地案内や商談、契約は、これまで通り仲介会社に担当していただけます。制作した販売図面や物件専用ページも、仲介会社の営業活動にご活用いただけます。
成約を保証するサービスではありません。60日間の反応をご報告し、広告継続・販売方法の変更・価格見直しなど、次の判断に活用していただきます。
いいえ。
ご相談いただいたからといって、お申し込みいただく必要はありません。現在の販売状況を確認し、このプランが適しているかどうかを率直にお伝えします。ご納得いただいた場合のみ、ご利用ください。
現在の販売状況を確認し、
このプランを実施する価値があるかどうかを、
私が直接確認します。
立地や価格、市場環境によっては、
広告よりも先に
価格を見直した方がよい場合もあります。
その場合も含めて、率直にお伝えします。
価格を変える前に、
まだ実施できる販売活動が残っていないか。
まずは、現在の販売状況から確認させてください。
詳しい資料がそろっていなくても構いません。
分かる範囲でご入力ください。
