販売が長期化し、値下げを検討している
建売会社の経営者・販売責任者の方へ

  100万円値下げしても、
  売れるとは限りません。

  値下げする前に、
「欲しい。でも価格だけがネック」
  という状態を作れていますか？


値下げが効果を発揮するのは、
買主が物件を購入したいと思い、
価格だけが最後の壁になっているときです。

この状態を作らないまま価格だけを下げても、
安くなった物件として
再び比較されるだけかもしれません。

値下げ前に必要な販売対策を実践すれば、

・値下げせずに売れる可能性を高める
・販売期間の長期化を抑える
・必要以上の値下げを避ける

ことを目指せます。

次の100万円を下げる前に、
あなたの物件に、
価格以外の販売課題が残っていないか
無料で確認しませんか？

▶ 値下げ前診断を無料で受ける

販売当初は現地見学が入っていたのに、
今は反響が止まっていませんか？

「もう値下げしかない」と考える前に、
確認すべきことがあります。

・問い合わせが減っている
・現地見学が入らなくなった
・仲介会社からの紹介が少ない
・販売開始から数か月が経過している
・仲介会社から値下げを勧められている
・すでに値下げしたが、状況が変わっていない

この状態になると、多くの会社が、

「もう値下げしかない」

と考えます。

しかし、100万円値下げしても、
必ず売れるわけではありません。

売れない原因が価格以外に残ったままなら、
価格を下げても状況は変わらず、

さらに値下げを検討することになりかねません。

値下げを決める前に、
まだ残されている3つの可能性

1．値下げせずに売れる可能性を高める

買主へ、

「なぜ、この物件を選ぶのか」

が伝われば、
現在価格でも購入する人が
見つかる可能性があります。


2．販売期間の長期化を抑える

反響を待つだけでなく、
新しい買主候補にも働きかけます。

「一度、現地を見てみたい」

と思う人を増やすことで、
反響が止まった状態からの改善を目指します。


3．必要以上の値下げを避ける

値下げ前から、

「この物件が気になる」
「価格次第では購入したい」

という買主候補を作っておけば、
価格を見直したときに
再検討してもらえる可能性があります。

値下げが必要な場合も、
値下げの効果を生かしやすくなります。

※無料診断では、これらの販売対策が
現在どこまで実践できているかを確認します。

▶ 値下げ前診断を無料で受ける

値下げが効果を発揮するのは
「欲しい。でも価格だけがネック」
という状態です

価格を下げる前に必要なのは、
「この物件を購入したい」
と思う買主候補を作ることです

買主が、

「自分たちの家族に合いそう」
「一度、現地を見てみたい」
「競合物件より、この物件がよい」
「できれば、この物件を購入したい」

と思っている。

しかし、

価格だけが最後の壁になっている。

この状態であれば、
値下げが購入を後押しします。

反対に、買主がまだ
物件の価値を十分に理解しておらず、

「この物件を購入したい」

と思っていない状態で価格を下げても、
安くなった物件として
再び比較されるだけかもしれません。

買主から、

「この物件は欲しい。
　でも、価格だけがネック」

と思われる状態を作ることができれば、

現在の価格で購入する買主が
見つかる可能性があります。

また、値下げが必要になった場合も、
その値下げが購入を後押ししやすくなります。

値下げが効く状態を作らないまま、
価格だけを下げていませんでしたか？

売れない原因が価格以外に残っていれば、
100万円下げても売れるとは限りません

販売当初は、
問い合わせや現地見学が入っていた。

しかし、時間が経つにつれて反響が減り、
仲介会社からの紹介も少なくなった。

そこで、100万円値下げした。

価格を変更した直後は、
一時的に見られる回数が増えた。

しかし、

問い合わせは増えない。
現地見学にもつながらない。
仲介会社の動きも変わらない。

そして次に出てくるのが、

「さらに100万円下げなければ売れない」

という話です。

現地見学が止まる
　　↓
100万円値下げする
　　↓
一時的に見られる回数が増える
　　↓
問い合わせや現地見学は増えない
　　↓
さらに100万円値下げする
　　↓
利益が減り、販売期間だけが延びる

買主がまだ、

「この物件を購入したい」

と思っていなければ、
値下げ幅を大きくしても
売れない原因は残ったままです。

本当に価格が原因なのかは、
まだ判断できません。

価格以外の販売課題を残したまま
価格を下げることは、
利益だけを先に削ることになりかねません。

値下げは、いつでもできます。

しかし、一度下げた価格と利益は、
簡単には戻せません
▶ 値下げ前診断を無料で受ける

本当に、もう価格以外に
打つ手は残っていませんか？

値下げ前に確認すべき「3つの鉄則」に沿って、
現在の販売状況を無料で診断します

無料診断では、
建売販売で値下げ前に確認すべき

「3つの鉄則」

に沿って、

価格以外にまだ実践できる
販売対策が残っていないかを確認します。

3つの鉄則の内容と、
あなたの物件で不足している点は、
診断結果でお伝えします。

診断結果で分かること

・現在の値下げ準備度
・価格以外に残っている販売課題
・値下げ前にまだ実践できること
・何から優先して実践すべきか
・現在価格のまま、まだ実践できる販売対策があるか

無料診断でお伝えするのは、
単なる点数や判定ではありません。

現在の販売状況と、
値下げ前に不足している販売対策を
物件ごとにお伝えします。

この診断は、
値下げを勧めるための診断ではありません。

値下げを決める前に、
価格以外に確認すべきことが
残っていないかを確認する診断です。
▶ 値下げ前診断を無料で受ける

一般的なチェックリストではなく、
販売中の物件ごとに診断します

物件ページ・販売図面・競合物件、
これまでの販売状況まで確認します。

無料診断では、
質問項目への回答だけで判定するのではありません。

販売中の物件について、

・物件の販売ページ
・販売図面
・競合物件
・販売開始からの経過期間
・これまでの販売活動
・問い合わせや現地見学の状況
・これまでの値下げ内容

を確認します。

そのうえで、

買主へ物件を購入する理由が伝わっているか
買主候補へ十分に届いているか
現地見学につながる販売活動になっているか

を物件ごとに確認します。

診断者プロフィール

株式会社不動産マーケティング研究所
代表取締役　西村伴之

不動産業界で40年以上、
販売・集客・販売企画に携わってきました。

建売会社への販売支援では、
年間100棟を超える販売住宅を販売する会社への支援経験があります。

価格だけを見るのではなく、
販売図面・物件ページ・競合物件・
これまでの販売状況まで確認し、

一般論ではなく、
申込みいただいた物件ごとに
診断結果をお伝えします。

診断結果では、
現在の販売課題と
値下げ前に優先すべきことをお伝えします。

小見出し

サンプル 太郎
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。
VOICE

無料診断は、３つのステップで進みます

物件住所と現在の販売状況をご入力いただき、
値下げ前に優先すべきことをお伝えします
Step
1
申込みフォームへ入力
会社情報、物件住所、価格、現在のお悩み等を
ご入力ください。
Step
1
見出し
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。
Step
2
３つの鉄則に沿って診断

物件住所、価格をもとに、
販売ページ・販売図面・競合物件を確認します。

そのうえで、値下げ前に確認すべき
建売販売の「3つの鉄則」に沿って、
価格以外に残っている販売課題を診断します。

Step
1
見出し
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。
Step
3
診断結果をご案内
価格以外に残っている販売課題と、値下げ前に優先して実践すべきことをまとめたPDF形式の診断レポートを、お申し込み受付後、原則2営業日以内にメールでお送りします。
Step
1
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ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。テキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキストテキスト...。

よくある質問（Q&A）

  • Q
    本当に無料ですか？
    A

    はい、無料です。
    販売中の物件を確認し、
    診断結果をお伝えするところまでは無料です。

  • Q
    なぜ無料なのですか？
    A

    値下げを決める前に、
    価格以外に確認すべき販売課題があることを
    知っていただくためです。

    診断後に、有料サービスを
    利用する義務はありません。

  • Q
    すでに値下げした物件でも診断できますか？
    A

    はい。
    すでに値下げした物件についても、次の値下げを決める前に、価格以外に残っている販売課題を確認できます。

  • Q
    しつこく営業されませんか？
    A
    しつこい営業は一切ありません。
    診断結果を見て、さらに具体的な相談が必要だと感じた時だけご相談ください。不要な場合は、そのまま診断結果だけ参考にしていただいて構いません。
  • Q
    ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。
    A
    ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

次の100万円を下げる前に、
値下げの準備ができているか確認してください

次の100万円を下げる前に、
価格以外に残っている販売課題を確認してください

値下げは、いつでもできます。
しかし、一度下げた利益は戻りません。

値下げしても売れなかった原因は、
値下げ幅が足りなかったからとは限りません。

買主から、

「この物件は欲しい。
　でも、価格だけがネック」

と思われる状態を作る前に、
価格だけを下げていたからかもしれません。

値下げ前に必要な販売対策を実践することで、

・値下げせずに売れる可能性を高める
・販売期間の長期化を抑える
・必要以上の値下げを避ける

ことを目指せます。

物件住所と現在の販売状況をもとに、
当社で販売ページ・販売図面・競合物件を確認し、

価格以外に残っている販売課題と、
値下げ前に優先して実践すべきことを診断します。

建売会社の経営者・販売責任者向けの無料診断です。

値下げ前診断を無料で受ける

物件URLや販売図面をご用意いただく必要はありません。物件住所をもとに、当社で販売ページ・販売図面・競合物件を確認します。

以下のフォームへ必要事項をご入力ください。
分かる範囲の入力だけで結構です。

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