販売改善プランによって、

・誰に売るべきか
・何を魅力として伝えるべきか
・現在の広告の何を変えるべきか
・どうやって物件を知ってもらうべきか
・仲介会社へ何を提供すべきか

が分かっても、
実行できなければ販売状況は変わりません。

しかし、多くの建売会社には、
販売改善に必要な作業をまとめて実行する
担当者がいません。

・SNS広告を作成・配信できる人がいない
・広告に使う写真や文章を作れない
・物件専用ページを作れない
・仲介会社向けの販売資料を改善できない
・広告結果から次に何を変えるべきか判断できない
・販売全体を継続して管理する人がいない

そこで、販売改善プランで明らかになった施策を、
対象物件に合わせて実行します。

広告を見る人を増やしても、

・この家を最も買いそうなのは誰か
・その人が、この家を選ぶ理由は何か
・その魅力を、どのように伝えるのか
・誰が問い合わせを見学につなげるのか

が決まっていなければ、
現地見学が増えるとは限りません。

このパッケージでは、

販売設計
→ 広告・販売素材の制作
→ 見込み客との接点づくり
→ 仲介会社との連携
→ 反応の確認・改善

までを、一つにつないで実行します。

一棟分の広告を購入するのではありません。
「需要をつくる販売体制」を導入するサービスです。

ポータルサイトで接点を持てるのは、
すでに住宅を探し、
物件を比較している人が中心です。

そこでは、同じエリア・価格帯の物件が並び、

・ 価格
・ 駅からの距離
・ 土地や建物の広さ
・ 間取りや設備

などの条件で比較されます。

競合物件より条件が不利なら、
反響が減り、販売が長期化します。

しかし、住宅を買う可能性があるのは、
今ポータルサイトを見ている人だけではありません。

・ 今の家が狭くなってきた
・ 家賃を払い続けることに疑問を感じている
・ 近くに良い家があれば購入を考えたい
・ 住宅購入を考え始めたが、
　 まだ本格的に探していない

このような人は、住宅を買う可能性があっても、
まだ自分から不動産会社へ問い合わせてきません。

源泉営業とは、
見込み客との最初の接点を自らつくる営業です。

駅前での声かけや電話営業なども、
源泉営業の一つです。

競合物件と比較される前にこの家を知ってもらい、
住宅購入への関心を高め、現地見学へつなげます。

この問題を解決するのが、デジタル源泉営業です。

SNS広告を使い、
この家を買う可能性のある人へ、
売主側から物件を知らせます。

ただ価格や間取りを掲載するのではありません。

・ この家が、どのような家族に合うのか
・ 近くの物件とは何が違うのか
・ この家で、どのような暮らしができるのか
・ なぜ現地を見る価値があるのか

を写真と文章で伝えます。

興味を持った人には、
物件専用ページでさらに詳しい情報を届け、
問い合わせや現地見学へつなげます。

デジタルにすることで、

・ 営業マンを増やさずに始められる
・ 対象地域へ継続して物件を知らせられる
・ 複数の写真や伝え方を試せる
・ 一度興味を持った人へ別の広告を届けられる
・ 広告の反応を数字で確認できる
・ 結果を見ながら売り方を改善できる

ようになります。

人を増やすのではなく、
見込み客との接点をつくる仕組みを加える。

これが、需要創造型建売販売の中心となる
「デジタル源泉営業」です。

需要創造型建売販売は、次の流れで進めます。

1．買いそうな人と、選ばれる理由を決める
立地、価格、間取り、周辺環境、競合物件を確認し、この家を最も買う可能性が高い人と、選ばれる理由を明確にします。

2．写真と言葉で販売素材をつくる
物件の特徴を並べるのではなく、その特徴によって暮らしがどう変わるのかを伝えます。

3．SNS広告と物件専用ページで知らせる
Facebook・Instagram広告を使い、対象地域にいる見込み客へ物件を知らせ、問い合わせや現地見学へつなげます。

4．問い合わせを仲介会社へつなぐ
売主側で獲得した見込み客を仲介会社へつなぎ、現地案内、商談、契約を担当してもらいます。

5．反応を見て、売り方を改善する
広告の表示、クリック、問い合わせ、見学の状況を確認し、写真、言葉、広告、販売条件を改善します。

仲介会社を外す仕組みではありません。

仲介会社が接客と商談に集中できるように、
売主側から見込み客と販売材料を提供する仕組みです。

東京都内で販売されていた、
高価格帯の新築住宅の事例です。

売主は、大手不動産仲介会社へ
専任媒介で販売を依頼していました。

・仲介会社のホームページ
・大手不動産ポータルサイト
・売主のホームページ
・ホームステージング

なども実施していました。

しかし、販売開始から3カ月以上が経過しても、
思うような反響を得られていませんでした。

そこで売主は、
仲介会社からの反響を待つだけでなく、
売主側でも見込み客を集めることを決断。

39万8,000円の販売支援サービスを導入しました。

対象物件と競合物件を確認し、

・この住宅を最も買う可能性が高い人
・その人が、この住宅を選ぶ理由
・広告で伝えるべき魅力

を整理。

SNS広告と物件専用ページを使った、
新しい販売方法を開始しました。

1物件・SNS広告配信30日間
398,000円（税込）広告宣伝費含む

※30日間はSNS広告の配信期間です。販売設計、広告、物件専用ページなどの制作期間は別途必要です
※広告掲載費を追加で請求することはありません
※現地撮影や追加制作が必要な場合は、事前に内容と費用をご案内します
※成約や問い合わせ数を保証するサービスではありません


値下げする前に、
価格以外の方法を試すためのパッケージです。

例えば、4,000万円の物件を3,800万円に値下げすると、会社に残る利益は200万円減ります。

その前に、39万8,000円で売り方を変え、
今の価格で売れる可能性を試します。

もし値下げせずに売れれば、200万円を値下げした場合と比べて、単純計算で160万2,000円多く利益を残せます。

値下げが必要な場合も、広告や問い合わせの反応から、

・本当に200万円の値下げが必要なのか
・もっと小さな値下げでいいのか
・価格以外に改善すべきことがあるのか

を確認できます。

最初から大きく値下げするのではなく、
価格以外の方法を試し、反応を見て値下げ幅を決める。

そのためのパッケージです。