「有名な会社だから」「高い査定だったから」と信じて数ヶ月。でも、見学に来る人がいないのは、あなたの家が悪いからではありません。不動産会社が「あなたの家の良さ」を正しく広めていないだけなんです。
「反響がないから値下げしましょう」と言われて、
不安になっていませんか？
仲介業者の多くは、
広告の作り方や販売戦略を知りません。
まだ試していない工夫がたくさんあるのに、
担当者に言われるまま値下げをするのは、
本来なら手元に残ったはずの100万円を、
自分から捨てているのと同じです。
なぜ、担当者は「値下げ」ばかり提案してくるのか？
実は不動産業界には、
売主様をわざと困らせて価格を下げさせる
残酷な「手口」が存在します。
価格を下げるのは、
あらゆる工夫をやり尽くした後の「最後の手段」。
情報の伝え方の「目詰まり」を放置したままでは、
あと100万円下げても結果は同じかもしれません。
損をしない売却のために
プロがチェックする「4つの壁」
家を高く、早く売却するために、絶対に避けては通れないステップがあります。
それは、買主との間に立ちはだかる『4つの壁』を一つずつ崩していく作業です。しかし、多くの不動産会社はこの壁の存在すら知らず、ただネットに載せて待っているだけ……。
今回の診断では、今の仲介会社がこの『4つの壁』を崩す仕事を正しく行えているかどうかを、客観的な数値と事実に基づき、厳格に採点します。
1．【出会いの壁】
一瞬で「ゴミ箱行き」にされていないか
山のような販売図面の中で、あなたの家が「0.5秒」で買主の心を掴み、検討の土俵に残れているか。業者が「とりあえず」で作った図面がいかにスルーされているか、その第一印象を判定します。
2．【伝え方の壁】
担当者の「セールストーク」に依存していないか
担当者のやる気やセールストークに左右されず、家の魅力が「誰が伝えても100％」正確に届く準備ができているか。営業マンの「口先ひとつ」に頼り切った、危うい販売になっていないかを判定します。
3．【検討の壁】
他社物件に「目移り」させない環境があるか
見学前も、見学後も。他の物件というノイズを一切排除し、「あなたの家だけに100％集中」して検討できる場所が用意されているか。ポータルサイトなどの「目移りする環境」の危険度をチェックします。
4．【集客の壁】
「待つだけ」のほったらかし営業になっていないか
既に探している人だけでなく、「いい家があれば住み替えたい」という予備軍まで集客しているか。ネットに載せて連絡を待つだけの「放置」がいかにチャンスを逃しているかを判定します。
正しい売却活動には「順番」があります。
情報の目詰まり解消：
「4つの壁」を壊し、物件の魅力を100%届ける。
特別な検討環境の構築：
他社物件に目移りさせない、独自の舞台を整える。
潜在的な買主へのアプローチ：
待ちの姿勢を捨て、ターゲットを直接呼び寄せる。
価格の検討：
上記をすべてやり尽くし、
それでも動かない時に初めて「価格」を考える。
今の仲介会社は、
1〜3を飛ばして「値下げ」ばかり提案していませんか？
不動産マーケティング研究所 代表 西村伴之
「仲介業者がマーケティング（売るための工夫）を知らない。これが、多くの売主様が損をしている最大の原因です。
大手というブランドや高額査定という『甘い言葉』の裏で、本来なら手元に残ったはずの100万円をあきらめてしまう現状を放っておけません。」
「今回の診断は、今の仲介会社への『通信簿』だと思ってください。もし合格点に達していないのであれば、私はあなたに、大切な家を1円でも高く、納得して手放すための『秘密の手順書』を提示します。」
下記フォームに、
お名前とメールアドレスを記載して送信するだけ。
1）フォーム送信（1分）
2）24時間以内にプロの解析による「診断レポート」をメール（PDF）でお届けします。
※ 営業電話は一切ありません。
※ 秘密厳守（今の会社に知られることはありません）
「自分からお金を捨てる」その前に。
まずは本当の解決策を知ってください。
あなたの家の「良さ」が正しく伝わらない原因を突き止め、損をしない売却への近道を一緒に見つけましょう。
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送信後、受付メールが届きます。
