建売住宅が売れないとき、
よくある判断は「値下げ」です。

100万円下げる。
それでも動かなければ、さらに100万円下げる。

気づけば、
200万円、300万円と利益が削られていく。

もちろん、価格調整が必要なケースもあります。

しかし、その前に確認すべきことがあります。

その物件は本当に、
価格だけが原因で売れていないのでしょうか？

こんな状態になっていませんか？

・販売開始から反響が弱い
・ポータルに載せても問い合わせが増えない
・内見はあるが申込みにつながらない
・仲介からの紹介が思ったほど増えない
・最後の1棟が長期化している
・社内で値下げの話が出始めている
・完売まで時間がかかり、次の仕入れに影響している

あるいは、

・競合が多く、販売苦戦が予想されている
・社運をかけた大型現場を控えている
・販売開始から勢いをつくりたい
・最初の3ヶ月で売れる流れを作りたい
・値下げ前にできることを確認しておきたい

1つでも当てはまるなら、
販売導線を見直す余地があります。

間取りも悪くない。
仕様も悪くない。
価格も大きく外していない。

それでも、

反響が伸びない。
内見につながらない。
仲介が積極的に動かない。

その原因は、物件そのものではなく、
買主と仲介に価値が伝わる流れが
弱いことかもしれません。

多くの建売販売は、

・ポータル掲載
・レインズ登録
・仲介への資料配布

から始まります。

もちろん、それは必要です。

しかし、それだけでは、
「今すぐ探している人」を待つ販売になりやすい。

販売開始時点で、
たまたま条件に合う買主がいれば売れます。

しかし、いなければ、
反響は弱いまま時間が過ぎていく。

そして3ヶ月後、
残る選択肢が「値下げ」になってしまう。

問題は価格ではなく、
3ヶ月で売り切るための販売設計がないこと
かもしれません。

ポータルサイトでは、

・価格
・駅距離
・面積
・間取り
・写真

で比較されます。

そのため、少しでも高く見える物件は、
価格だけで不利に見られやすくなります。

しかし、買主が本当に知りたいのは、
数字だけではありません。

・実際の暮らしやすさ
・日当たり
・家事動線
・収納
・駐車のしやすさ
・街並み
・子育て環境
・家族で検討するための判断材料

これらを伝えるために、
物件専用ページと動画を用意します。

建売住宅の買主は、
物件の近くに住んでいるケースが少なくありません。

だからこそ、
物件周辺や営業エリアに絞って、
Facebook・Instagram広告で情報を届けます。

紙のポスティングではなく、
スマホに届ける地域広告です。

通勤中、昼休み、帰宅後、就寝前。

見込み客がスマホを見るタイミングで、
物件の存在と魅力を届けます。

・3ヶ月以内の完売を目指したい
・値下げ前にできることを確認したい
・ポータルだけに頼る販売から抜け出したい
・仲介任せではなく、自社でも販売導線を作りたい
・反響数だけでなく、現地来場まで設計したい
・最後の1棟を長期化させたくない
・次の仕入れに影響する前に売り切りたい
・大型現場の販売初動を成功させたい


逆に、向いていないケース

・とにかく価格を下げればよいと考えている
・広告だけ出せば売れると思っている
・物件の魅力整理に協力できない
・販売改善に一定期間取り組む意思がない

このサービスは、
単なる広告代行ではありません。

3ヶ月で完売を目指すために、
物件の見せ方・伝え方・届け方を一緒に整える
サービスです。