良い家を建てても、それだけでは売れない

建売住宅業界では長年、「良い土地を仕入れ、良い家を建てれば自然に売れる」と信じられてきました。

実際、多くの建売業者の方は、建物の質や土地選びに自信を持ち、間取りや設備にも妥協していません。

しかし、現実はどうでしょうか？

「完成しても問い合わせがほとんどない…」

「仲介業者に任せても、自社物件がなかなか紹介されない…」

「値下げしてようやく売れたが、利益がほとんど残らない…」

そんな悩みを抱えているのではないでしょうか。

建売住宅が売れない理由は、物件の質が悪いからではありません。

最大の問題は、あなたの物件の魅力が正しく「伝わっていない」ことにあります。



建売業界こそ、「伝える力」が最重要

私たちは、建売業界において「マーケティング（伝える力）」こそが、最も重要な課題だと考えています。

確かに、良い土地を選び、良い家を建てることは大切です。

しかし、それ以上に、建てた物件の魅力をお客様に正しく伝える方法を持つことが必要です。

どれほど質の高い物件を用意しても、お客様がその魅力に気づかなければ、問い合わせも内見も成約も起きません。

つまり、マーケティング、集客、プロモーションこそが、建売業界の生命線なのです。

逆に、マーケティング力を身につけ、魅力を伝える技術を持てば、

• 値下げに頼らず利益を確保できる

• 仲介業者が積極的に営業してくれる

• 売上が安定し、会社が成長軌道に乗る

こうした好循環が生まれます。

しかし「伝える力」が不足したままだと、価格競争に巻き込まれ、利益を削られ、経営が苦しくなります。

結果として、社長や社員の人生、家族にも悪影響を及ぼしかねません。



マーケティングこそ、会社を守り、成長させる唯一の手段です。

私たちは、建売業界専門のマーケティング実践者です。

理論だけを語るコンサルタントとは異なり、実際に数多くの建売現場を支援し、自社で広告やプロモーションを実施しています。

自ら広告費を投資し、現場でテストを繰り返し、成果が証明された方法だけをお伝えしています。

水泳を習うなら、実際に泳いだ経験が豊富なコーチから学びますよね？

同じようにマーケティングも、現場で結果を出した人から学ぶべきです。

私たちは、10年、20年先まで使える本質的なマーケティング知識と、現場ですぐに使える実践方法の両方を提供します。

建売住宅の売り方や集客方法を教える場は、まだまだ多くありません。

しかし、どれほど良い物件を建てても、お客様を集めて売れなければ何も始まらないのです。

私たちは建売住宅を売ることが大好きです。

物件の魅力を伝えることに情熱を注いでいます。

自社での豊富な実績、多くの建売業者様への支援経験から、あなたの会社のマーケティング力を飛躍的に高めるお手伝いをいたします。

仲介業者に任せるだけで、本当に売れますか？

✅ ポータルサイトに掲載しても、問い合わせがゼロ…
✅ 「値下げしないと売れませんよ」と言われ、利益がどんどん削られる…
✅ 仲介業者に任せているのに、なかなか売れない…

しかし、たった数十秒の動画CMを活用するだけで状況は変わります！

📌 動画CMを活用すれば…

✅ 買主が「この物件を紹介してください！」と指名買いし、問い合わせが急増！
✅ 仲介業者が「売れる物件」と判断し、優先的に販売！
✅ 値下げせずに売れる仕組みを作り、利益を守れる！

動画CMとは？

動画CMは、建売住宅の魅力を短時間で伝え、問い合わせ数を増やすためのツールです。

⏩ 買主は動画を見て「ここに住みたい！」と直感的に感じる
⏩ 仲介業者も「売れやすい物件」と認識し、優先的に紹介
⏩ 問い合わせが増え、値下げを回避できる！

なぜ動画CMが必要なのか？

今の建売住宅市場では、動画がある物件とない物件で、大きな差が生まれています。

✅ ポータルサイトに掲載するだけでは、競合物件に埋もれる
✅ 買主はSNSやYouTubeで情報収集し、動画で見た物件を指名買いする
✅ 仲介業者は売れる見込みの高い物件を優先して販売する

動画CMがある物件は…

➡ ポータルサイトでの問い合わせ数が1.5倍〜2倍に！
➡ SNSで拡散され、買主の目に触れる回数が増える！
➡ 仲介業者にとって「売りやすい物件」となり、優先的に販売される！

動画CMの効果的な使い方

STEP① ポータルサイトに動画を掲載！

📍 SUUMO、HOME’S、at home などの物件ページに動画を追加
📍 競合との差別化ができ、買主の関心を引きつける

✅ 問い合わせ率が1.5倍〜2倍にUP！

STEP② SNSに投稿＆拡散！

📍 Facebook、Instagram、X（旧Twitter）に動画を投稿
📍 興味を持った買主が「この物件を見たい！」と問い合わせ

✅ 買主に直接アプローチでき、指名買いが増える！

STEP③ 仲介業者に動画を共有！

📍 仲介業者に「この物件は人気がある」と伝え、販売を強化
📍 営業マンが買主に動画を見せ、内覧につなげる

✅ 仲介業者が積極的に販売し、売却スピードが加速！

今すぐ試せます

動画CMを試してみたいけど、自社でやるのは大変…　そんなあなたにおすすめなのが、売れる建売プロモーションです。売れる建売プロモーションは、動画CMを活用した建売販売の新しい売り方。まずはこちらをご覧ください　↓
売れる建売プロモーション

株式会社 不動産マーケティング研究所

ミッション（Mission）

建売業者の販売戦略を変え、“売れる仕組み”を提供する

今の建売業界では、仲介業者に販売を100％依存し、売れ残りや値下げに苦しむ業者 が少なくありません。しかし、本当の問題は「仲介業者の営業力」ではなく、買主が物件の存在を知らないこと です。私たちは、「売れない＝値下げ」の悪循環を断ち切り、適正な価格で建売住宅が売れる環境を作る ことを使命としています。


提供する価値（What）

✅ 動画CM × SNS広告 × LP（ランディングページ） の活用で
✅ 買主が指名買いする「売れる仕組み」を作り
✅ 仲介業者が優先的に販売する物件 へと変えます


実現方法（How）

1️⃣ 動画CM で建売の魅力を伝え、買主の関心を高める
2️⃣ SNS広告 でターゲット層にアプローチし、問い合わせを増やす
3️⃣ LP（ランディングページ） で物件の価値を明確に伝える
4️⃣ データ分析 に基づいた広告戦略で、成果を最大化する


目指す未来（Vision）

建売業者が 「待ちの販売」から「攻めの販売」 に転換し、
仲介業者に依存せず 適正価格で売れる環境 を作る。

「仲介任せの販売戦略を変え、売れる建売を作る」


会社概要（Company Profile）

会社名：株式会社不動産マーケティング研究所
代表者：西村 伴之
所在地：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-13
mailto ：info@e-sumikae.co.jp

代表プロフィール

西村 伴之（にしむら ともゆき）
1962年生まれ。岐阜県出身。立命館大学法学部卒業後、マンション分譲最大手に入社し、不動産営業の現場を経験。その後は海外不動産投資に携わり、ハワイやニューヨークのコンドミニアムから、アメリカ本土のホテル・アパート売買まで幅広く手がける。

バブル崩壊後、国内の不動産仲介業に転身。28歳で独立後、激化する競争の中で「良い物件を建てても売れない」現実に直面。そこからマーケティングを徹底的に学び、ダイレクトレスポンスマーケティングや行動心理学に基づいた実践的な販売戦略を開発する。

2000年には業界初の仲介手数料半額サイトを立ち上げ、3年で会員4,000人超・メルマガ6,000人超を獲得。2014年からは、動画付き販売図面「売れる販売図面」を展開し、11ヶ月売れなかった在庫を2週間で完売させるなどの成果を上げる。

現在は、売れ残りや仲介依存に悩む中小建売会社を支援し、
「広告なし・値下げなしでも売れる仕組み」の構築をサポート。
顧問先の建売会社では、わずか4年で年間販売棟数を3倍（200棟超）に伸ばすなど、目に見える成果を実現している。

「小さな不動産会社が、大手に負けずに売れる時代をつくる」──
その信念のもと、全国の建売業者に向けて、セミナー・コンサルティング・コンテンツ提供を行っている。
著書に『こうすれば住宅ローンが10年で返済できる』がある。
表示したいテキスト
サービス内容（What We Offer）

🔹 1. 建売販売コンサルティング

✅ 建売業者向けの販売戦略立案
✅ 販売プロセスの最適化による売上向上

🔹 2. 動画CM制作

✅ 建売の魅力を数十秒の動画で伝え、買主の興味を引く
✅ SNSやポータルサイトに掲載し、問い合わせを増やす

🔹 3. SNS広告運用

✅ Facebook・Instagram・YouTube広告を活用 し、買主に直接アプローチ
✅ 少額予算からスタート可能！ 効率的に問い合わせ数UP

🔹 4. ランディングページ（LP）制作

✅ 「この建売が欲しい！」と思わせる専用ページを制作
✅ 買主の問い合わせを増やし、仲介業者の販売を後押し

🔹 5. データ分析 & コンサルティング

✅ 広告データを分析し、最適なマーケティング戦略 を提案
✅ 実践的なノウハウ提供 で、売れる仕組みを定着化

🔹 6. 不動産業者向けセミナー・コンサルティング

✅ 「売れる販売図面」活用セミナー
✅ マーケティング戦略立案
✅ 営業支援プログラム

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