販売図面に載っているのは、

価格
面積
間取り
設備

物件を比較するための
基本的な情報です。

しかし、お客様が本当に知りたいのは、

「なぜ、ほかの物件ではなく、
　この家を選ぶべきなのか」

ではないでしょうか。

ポータルサイトには、
似た価格
似た間取り
似た立地
似た条件の物件が並んでいます。

違いが伝わらなければ、
お客様は価格と条件だけで比較します。

そして、
その物件を選ぶ理由がわからなければ、
現地を見る前に候補から外されます。

見られなければ、売れない。

物件専用サイトは、
物件情報を増やすためのものではありません。

比較されたときに、
この物件を選ぶ理由を
伝えるためのサイトです。

トップセールスは、
物件の特徴を読み上げません。

「駅まで徒歩◯分です」
「LDKは◯帖です」
「この設備が付いています」

それだけではなく、

その特徴が、
お客様にとってどんな価値を持つのか。

その物件で、
どんな暮らしができるのか。

なぜ競合ではなく、
この物件を選ぶべきなのか。

物件の特徴を、

お客様がこの家を選ぶ理由

に変えて伝えます。

しかし、その説明を
営業担当者や仲介会社の能力に任せれば、

誰が担当するかによって、
同じ物件の価値が変わってしまいます。

説明されれば魅力的に見える物件も、
説明されなければ、ただの物件情報です。

誰が説明しても、
トップセールスと同じ「選ぶ理由」を。

その営業トークを、
物件専用サイトにします。

新築マンションでは、

パンフレットを用意する。
物件専用サイトを作る。
モデルルームで、
暮らしと商品の価値を説明する。

それが当たり前です。

新築マンションだけではありません。

大手不動産会社や大手建売会社も、
物件や分譲地ごとに
専用サイトを用意しています。

立地の価値を伝える。
暮らしを想像させる。
間取りや設備の意味を説明する。
競合物件との違いを明確にする。

数千万円の商品に、
物件ごとの販売戦略と
専用サイトを用意する。

大手にとっては、
すでに当たり前の販売方法です。

では、なぜすべての建売住宅に、
物件専用サイトがなかったのでしょうか。

必要がなかったからではありません。

高すぎたからです。

一般的なオーダーメイド制作では、
50万〜100万円以上になることも
珍しくありませんでした。

それでは、一棟ごとに
サイトを作ることはできません。

必要だったのは、

1物件ごとに作れる価格の、
物件専用サイトです。