建売住宅が売れないとき、
最初に検討されやすいのが値下げです。

もちろん、価格が原因のこともあります。

しかし、値下げを決める前に、
確認すべきことがあります。

・半径10km圏内の買主候補に
　物件の存在は届いているか

・今すぐ住宅を探している人に
　現地見学へ進む理由は伝わっているか

・まだ購入を本格的に考えていない人に
　住宅購入を考え始めるきっかけを届けられているか

ここを確認しないまま値下げすると、
まだ出会えていない買主候補を残したまま、
利益だけを削ってしまう可能性があります。

今すぐ客と、そのうち客では、

・必要な情報
・動く理由
・比較している内容
・接点を作る場所

が違います。

今すぐ客は、すでに不動産仲介会社へ
相談していることが多い層です。

仲介会社は、
レインズや自社の買主候補リストを見ながら、
紹介できる物件を探しています。

だから、今すぐ客を取り逃がさないためには、

仲介会社が紹介しやすい販売図面と、
買主が詳しく検討できる物件専用ページ

が重要です。

一方、そのうち客は、
まだ不動産会社に相談していないことが多い層です。

家賃、子育て、収納、駐車場、学校区、生活動線
などに小さな不満を感じながら、
まだ住宅購入を具体的には考えていません。

こうしたそのうち客は、
物件周辺10km圏内の賃貸住宅に多くいます。

この層に接点を作るには、
売主側から物件の存在や
暮らしの変化を届ける必要があります。

その手段の一つがSNS広告です。

SNS広告は、
仲介会社の仕事を奪うものではありません。

売主側が、まだ物件を知らない買主候補へ
存在や魅力を届ける。
興味を持った買主候補の現地案内や商談は
仲介会社につなぐ。

この役割分担により、
仲介会社任せだけでは届かなかった買主候補にも、
物件の価値を届けやすくなります。

今すぐ客には、
仲介会社が紹介しやすい販売図面を。

そのうち客には、
半径10km圏内へ届けるSNS広告を。

それぞれに合わせて販売活動を分けることが、
現地見学を増やすために重要です。

建売住宅の販売では、
単に広告を出すだけでは不十分です。

必要なのは、

今すぐ客には判断材料を。
そのうち客には住宅購入を考え始めるきっかけを。

それぞれに合った内容を届け、
最後に現地見学へつなげることです。

当社では、
・販売図面
・物件専用ページ
・SNS広告

をバラバラではなく、
現地見学につながる販売導線として作成します。

たとえば、こんな状態になっていないでしょうか。

・ポータルサイトには掲載しているが、
　半径10km圏内の賃貸世帯には十分届いていない

・販売図面はあるが、
　買主が「見に行きたい」と思う理由までは
　伝わっていない。

・物件ページはあるが、
　写真と物件概要が並んでいるだけ

・SNS広告を試したが、
　今すぐ客向けとそのうち客向けを分けていない

・広告を出したが、
　反応を見ながら改善するところまではできていない

・仲介会社に依頼しているが、
　紹介しやすい販売材料を渡せていない

これでは、販売活動を行なっていても
現地見学につながる流れにはなっていません。

建売住宅 現地見学集客サポート

今すぐ客を取り逃がさず、
そのうち客を育てる。

半径10kmの買主候補に届け、
現地見学につながる流れを物件ごとに作ります。

当社では、

・販売図面
・物件専用ページ
・SNS広告用画像・広告文
・SNS広告配信設定
・広告反応の確認と改善提案

までを、まとめて対応します。

別々に作るのではなく、
買主候補に伝える内容をそろえ、
現地見学につながる一つの販売導線として作成します。

✅ 販売開始から時間が経っているが、反響が弱い。
✅ 内見数が増えず、値下げを検討している。
✅ ポータルサイトには掲載しているが、
　  新しい買主候補に届いている実感がない。
✅ 仲介会社からの紹介が増えない。
✅ 販売図面や物件ページが、
　  価格・間取り・設備中心になっている。
✅ SNS広告を試したが、
　  現地見学につながらなかった。
✅ 今すぐ客とそのうち客を分けた販売活動が
  　できていない。
✅ 値下げの前に、価格以外の打ち手を試したい。