✅ ポータルサイトに掲載しているが、反響が少ない。
✅ 仲介会社に任せているが、紹介が増えない。
✅ 現地販売会やオープンハウスを開催しても、
来場につながりにくい。
✅ 価格を下げる前に、他にできることを試したい。
✅ ポータルサイトだけでは届かない買主に、
物件を知ってもらう機会を増やしたい。
このような状態なら、
価格を下げる前に、確認すべきことがあります。
その物件の価値は、
本当に買主に届いているでしょうか。
・ポータルサイトを見ている人だけにしか届いていない。
・近隣の賃貸世帯に届いていない。
・家賃や駐車場代に不満を持つ家族に届いていない。
・子どもの成長に合わせて住まいを考え始める家族に
届いていない。
・一度物件ページを見た人に、
見学する理由を再度届けられていない。
その可能性があります。
ポータルサイトに掲載する。
仲介会社に紹介してもらう。
オープンハウスを開催する。
価格を見直す。
これらは、すでに家を探している
今すぐ客に向けた販売活動です。
もちろん、今すぐ客への対応は重要です。
しかし、住宅購入を検討する可能性のある人の中には、
まだポータルサイトで本格的に物件を探していない人も多くいます。
今の賃貸が少し手狭になってきた家族。
家賃と駐車場代に不満を持つ家族。
子どもの成長で住まいを考え始める家族。
小学校入学前に住まいを考える家族。
まだポータルサイトを毎日見るほどではない家族。
こうした人たちは、将来の買主候補です。
今すぐ客を1〜3割と考えるなら、
まだ本格的には探していない買主は、
7〜9割に相当します。
もちろん、物件やエリアによって差はあります。
しかし、ポータルサイトで今すぐ探している人だけが、
将来の買主候補ではありません。
にもかかわらず、多くの建売会社は、
すでに動き出した買主を取り合う販売活動に
偏りがちです。
その結果、
まだポータルサイトに来ていない、
より大きな見込み層に、
物件の価値が届いていない可能性があります。
だからこそ、SNS広告には意味があります。
今すぐ客を取りに行きながら、
まだ動き出していない買主にも接点を作る。
これが、
建売住宅におけるSNS広告の大きな役割です。
建売住宅の販売では、
今すぐ客だけを狙えばよいわけではありません。
一方で、まだ本格的に探していない買主だけを育てればよいわけでもありません。
今すぐ探している人には、現地で確認する理由を。
まだ探していない人には、住まいを考えるきっかけを。
この両方を行えるのが、SNS広告です。
ポータルサイトでは、
すでに探している人を待つことはできます。
しかし、まだポータルサイトに来ていない人には、
こちらから接点を作る必要があります。
SNS広告は、物件周辺の買主候補に対して、
家賃、収納、駐車、子育て、現地確認、
オープンハウス告知などの切り口で、
建売住宅の価値を届ける広告です。
建売住宅専門SNS広告サポートでは、
単にInstagramやFacebookに
物件情報を出すだけではありません。
販売状況を確認し、
買主に伝えるべき訴求を作り、
広告画像・広告コピーを作成し、
物件周辺の買主候補へ配信し、
反応を見ながら広告内容を切り替えていきます。
その物件が、どんな買主に合うのかを確認します。
・近隣の賃貸住まいの家族
・家賃と駐車場代を払っている世帯
・子どもの成長で今の住まいが
手狭になってきた家族
・小学校区や通勤エリアを重視する家族
・収納・駐車・家事動線に不満を持つ家族
このように、広告を届ける相手を明確にします。
SNS広告では、物件概要をそのまま出すだけでは反応しにくいです。
新築分譲住宅。
4LDK。
駐車2台可。
完成済み。
これだけでは、ポータルサイトに掲載されている情報と大きく変わりません。
買主が知りたいのは、
単なる物件概要だけではありません。
この家に住むと、今の暮らしの何が変わるのか。
家賃や駐車場代を含めた住居費を
どう考えられるのか。
子どもの荷物や日用品を、どこにしまえるのか。
毎日の家事や移動が、少しでもラクになるのか。
写真だけでは分からない部分を、
現地で確認する価値があるのか。
こうした
「自分たちの暮らしに関係する情報」です。
たとえば、同じ物件の特徴でも、伝え方を変えるだけで買主の受け取り方は変わります。
「駐車2台可」と書くだけでは、
設備情報で終わります。
しかし、夫婦それぞれで車を使う家庭にとっては、駐車場を別に借りずに済む可能性があり、家賃だけでなく毎月の駐車場代も含めて住居費を考える材料になります。
「リビング収納あり」と書くだけでは、
収納の有無しか伝わりません。
しかし、子どものランドセル、おもちゃ、日用品を戻しやすい場所があることは、リビングが散らかりにくい暮らしにつながります。
「家事動線が良い」と書くだけでは、
具体的な良さが伝わりにくいです。
しかし、洗濯、料理、片付けの移動が少なくなれば、毎日の家事の負担を減らしやすくなります。
「完成済み」と書くだけでは、
販売状況の説明で終わります。
しかし、買主にとっては、日当たり、収納量、駐車のしやすさ、隣家との距離感を現地で確認できるというメリットになります。
このように、物件の特徴をそのまま広告に出すのではなく、買主の暮らしに置き換えて広告コピーを作成します。
SNS広告用に、広告画像を制作します。
物件の特徴や販売状況に合わせて、
訴求を設計します。
家賃比較型広告。
収納・暮らし改善型広告。
現地確認型広告。
オープンハウス告知広告。
80,000円コースは、
広告画像中心のプランです。
上位コースでは、複数画像や
短尺動画を使った配信にも対応します。
Meta広告を使って、
Instagram・Facebookに広告を配信します。
配信対象は、
物件周辺のエリアを中心に設定します。
目安としては、
物件から半径5km〜10km前後。
市区町村単位。
通勤・生活圏を考慮した周辺エリア。
建売住宅は、遠方よりも近隣・周辺エリアからの検討が多いため、まずは物件周辺の買主候補に届けます。
広告を見た人を、
物件ページや問い合わせページへ誘導します。
ポータルサイトのページへ誘導することも
可能です。
ただし、SNS広告の効果を高めるには、
広告の受け皿となるページが重要です。
理想は、通常のポータルページだけではなく、
物件の魅力が伝わる専用ページへ誘導することです。
そこでは、
この物件がどんな家族に合うのか。
今の賃貸生活のどんな不満を解決できるのか。
月々支払いはどう考えられるのか。
現地で何を確認すべきか。
を伝えます。
一度広告や物件ページを見た人に、
再度広告を届けます。
1回広告を見ただけで、
すぐ問い合わせる人は多くありません。
だからこそ、
収納を見せる広告。
月々支払いを伝える広告。
現地確認を促す広告。
見学前の不安を減らす広告。
週末のオープンハウス告知。
を段階的に届け、見学へ進めます。
※再配信の有無・範囲はコースにより異なります。
広告は出して終わりではありません。
どの広告が見られているか。
どのコピーに反応があるか。
クリックされているか。
物件ページを見られているか。
見学・問い合わせにつながっているか。
これらを確認しながら、
広告の内容を改善します。
SNS広告では、
物件概要をそのまま出すのではありません。
買主が反応しやすいように、
暮らしの悩み、家賃比較、収納、現地確認、オープンハウス告知などの切り口に変えて広告を作成します。
今の家賃と駐車場代、
このまま払い続けますか？
家賃だけでなく、
毎月の駐車場代も含めて、
住居費を考えてみませんか。
駐車場付きの新築戸建てなら、
今の住居費と比べて検討できます。
月々の支払いを確認する
リビングが散らかりやすいご家庭へ。
ランドセル、おもちゃ、日用品。
リビング近くに戻せる場所があると、
毎日の片付けがしやすくなります。
収納量は、現地で確認してみませんか。
収納を現地で確認する
写真だけで判断するのは、
少し早いかもしれません。
日当たり。
収納量。
駐車のしやすさ。
家事動線。
隣家との距離感。
図面や写真だけでは分かりにくい点を、
現地で確認できます。
見学できる日を確認する
今週末、
完成済みの住まいを見学できます。
完成済みだから、
日当たり・収納量・駐車のしやすさを
現地で確認できます。
買うかどうかを決める前に、
今の暮らしと比べてみませんか。
見学できる日時を確認する
ポータルサイトは、今すぐ家を探している人に見てもらうために必要です。
しかし、ポータルサイトでは、価格・駅距離・面積・間取り・写真で横並び比較されやすくなります。
そのため、収納、駐車のしやすさ、家事動線、日当たり、子育てのしやすさ、今の賃貸の不満を解決できる価値が伝わる前に、価格で判断されることがあります。
だからこそ、ポータルサイトで待つだけではなく、売主側から買主へ届ける広告が必要です。
それがSNS広告です。
私たちは、一般的なSNS広告会社ではありません。
建売住宅の販売図面、物件ページ、仲介会社への紹介活動、オープンハウス、販売期間、価格変更。
これらを理解したうえで、広告を制作・配信します。
単にクリックを増やすことが目的ではありません。
物件の価値を買主に届け、
見学する理由を作り、
問い合わせ・現地確認につながる接点を増やすことを
目指します。
|
初期配信コース 80,000円（税別）〜／月 |
ポータルサイトだけに頼らず、SNS広告からの反響獲得を目指したい場合におすすめです。
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|---|---|
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集客強化コース 150,000円（税別）〜／月 |
反響・見学を増やすために、複数の広告パターンで集客を強化したい場合におすすめです。 |
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3ヶ月販売強化コース 300,000円（税別）〜／3ヶ月 |
販売開始から3ヶ月以内の成約を目指し、売り出し直後から集客を強化したい場合におすすめです。
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見出し
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ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。
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配信量は、エリア、広告内容、時期、競合状況、ターゲット設定によって変わります。
初期配信コースでは、物件周辺エリアで一定量の表示とクリックを確保し、どの訴求に反応があるかを確認します。
一般的な配信では数万回規模の表示が見込める場合もありますが、成果を保証するものではありません。
重要なのは表示回数だけではありません。
誰に届いたか。
物件ページを見てもらえたか。
見学する理由が伝わったか。
問い合わせ・見学につながる導線があるか。
ここが重要です。
そのため、配信量だけでなく、広告の内容、誘導先、再配信、改善まで含めて運用します。
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