営業力が生きるのは、
集客できてからです。

不動産仲介に、
営業力は必要です。

どれだけ良い提案ができても
どれだけ案内が上手でも
どれだけ媒介を取る力があっても

営業する相手がいなければ、
その営業力を発揮できません。

ビジネスの順番は、

この順番は変わりません。

つまり、
ビジネスの起点は、
集客です。

集客できて初めて、
営業力が生きる。

営業力が生きて初めて、
売上につながる。

だから、
営業力と同じくらい、
お客様を集める力も重要です。

営業力は磨いている。
では、広告力はどうでしょうか。

営業研修をする
接客を改善する
追客を改善する
査定力を高める
営業トークを磨く

多くの不動産会社が、
営業力を高める努力をしています。

では、

お客様と出会うための広告は、
どれだけ改善しているでしょうか。

誰に届けるのか
何を伝えるのか
どこで届けるのか
どうすれば、
興味を持ってもらえるのか

営業する力だけではなく、

営業する相手を、
集める力。

そのために必要なのが、
広告力です。

お客様が動いたときには、
もう競争が始まっています。

買主を集めるとき。

ポータルサイトに
物件を掲載する。

しかし、

同じ物件を、
複数の不動産会社が
広告していることがあります。

物件は同じ
価格も同じ
間取りも同じ
立地も同じ

一方、
売主を集めるとき。

一括査定サイトに
売主が申し込む。

すると、

複数の不動産会社が、
同じ売主へ営業を始めます。

電話
メール
査定
訪問

買主も、売主も。

お客様が動き始めたときには、
すでに他社との競争が始まっています。

「もう少し早く、
　自社を知ってもらえていたら。」

そう思うことはないでしょうか。

 

だったら、
競争が始まる前に知ってもらう。

家を買おうと思う前から。
家を売ろうと思う前から。

自社が営業している地域の人に、
会社の名前を知ってもらう。

販売物件を届ける。
新着物件を知らせる。
OPEN HOUSEを告知する。
売却物件を募集する。

そうやって、

自社の広告を
何度も目にしてもらう。

そして、

その人に
不動産が必要になったとき、

「そういえば、
　◯◯不動産があった。」

と思い出してもらう。

競合会社と比較されてから、
初めて自社を知ってもらうのではなく、

その前から知ってもらう。

ここに、
自社で広告する意味があります。

 

全国で有名になる必要はありません。

必要なのは、

自社が営業している地域で、
名前を覚えてもらうこと。

「◯◯市の不動産なら、
　◯◯不動産。」

「◯◯エリアで家を売るなら、
　◯◯不動産。」

全国で一番ではなく、
自社の商圏で思い出してもらえる会社へ。

中小不動産会社なら、
地域でそれを目指せばいいのです。

 
▶︎ 自社広告について相談する

なぜ、SNS広告を使うのか。

InstagramやFacebookには、

今はまだ
家を探していない人もいます。

今はまだ
家を売ろうと思っていない人もいます。

だから、
SNS広告を使って、

まだ動いていない
地域の買主・売主にも広告を届ける。

しかも、
全国へ広告する必要はありません。

自社が営業している地域を中心に、
広告を届けることができます。

そのために、
SNS広告を使います。

 

「最近、◯◯不動産をよく見る。」

最初は、

たまたま
広告を見ただけ。

次は、
新着物件の広告を見た。

その次は、
OPEN HOUSEの広告を見た。

またある日は、
売却物件募集の広告を見た。

そのときは、

家を買う予定も、
家を売る予定もなかった。

でも、
名前は覚えている。

◯◯不動産。

広告する内容は変わります。

でも、
会社名は変わりません。

◯◯不動産
◯◯不動産
◯◯不動産

同じ地域へ、
継続して広告を届ける。

すると、

「最近、
　◯◯不動産をよく見る。」

という人が、
少しずつ増えていく。



そして、ある日。
家を買うことになった。

あるいは、
家を売ることになった。

そのとき、

「そういえば、
　◯◯不動産があった。」

検索する。
ホームページを見る。

そして、
「◯◯不動産に聞いてみよう。」

 

問題は、広告を始めることでは
ありません。続けることです。

広告を一度出すことはできます。

問題は、
来月です。

新しい物件が入る
査定が入る
案内が入る
商談が入る
契約が入る
決済がある
忙しくなる

そして、
広告が止まる。

広告を考える
文章を書く
画像を作る
配信を設定する
結果を見る
反応を確認する
必要なら変える

そして、
次の広告を考える。

これを毎月続ける。

では、
誰がやるのでしょうか。

社長でしょうか
営業担当者でしょうか
事務スタッフでしょうか

本来の仕事をしながら、
広告まで毎月続ける。

人材の限られた
中小不動産会社では
簡単なことではありません。

だから、
SNS広告の専門家に
なる必要はありません。

必要なのは、

広告したいときに、
広告できる状態をつくること。

 

「これ、広告してください。」

新しい専任物件が入った。
「これ、広告してください。」

OPEN HOUSEを開催する。
「これ、広告してください。」

売却物件を増やしたい。
「これ、広告してください。」

あとは、

誰に届けるか
　↓
何を伝えるか
　↓
広告を作る
　↓
広告を配信する
　↓
結果を確認する
　↓
広告を改善する

ここまで、
不動産マーケティング研究所が担当します。

御社にお願いするのは、
「今、何を広告したいか」
をお伝えいただくことです。

 

実際に、こんな広告をつくります。

実際の広告で効果があった
1,023本のコピーの型から
今、集めたいお客様に合う切り口を。

物件の特徴と、今集めたいお客様を考え、
一つひとつの広告に仕上げます。

販売物件広告
オープンハウス広告
売却物件広告
小見出し
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。
ボタン

広告会社が、
不動産を勉強したのではありません。

不動産を売ってきた人間が、
広告を考えています。

株式会社不動産マーケティング研究所
代表取締役　西村伴之

立命館大学法学部卒業。

分譲住宅販売、
海外不動産、
国内不動産仲介を経験し、
1993年に独立。

以来、
不動産の集客・販売・商品企画に
30年以上携わってきました。

建売会社の販売支援では、
年間200棟を超える顧問先の
販売体制づくりにも携わってきました。

不動産の販売に携わるなかで、
何度も目にしてきたことがあります。

同じ物件でも、
伝え方を変えるだけで、
お客様の反応が変わる。

まだ知られていない魅力を見つけ、
お客様が「見てみたい」と思う言葉に
する。

そのために、
実際の広告で試し、
効果があった表現を、
1,023本のコピーの型として
蓄積してきました。

ただ、型をそのまま当てはめるわけでは
ありません。

物件の特徴と、
今集めたいお客様を考え、
その中から最適な切り口を選ぶ。

そして、
一つひとつの物件に合わせた広告に
仕上げます。

きれいなだけの広告ではなく、
お客様に、

「この物件を見たい」
「この会社に相談したい」

と思ってもらえる広告を。

あなたの会社と物件が選ばれる理由を、
広告にします。

小見出し

サンプル 太郎
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。
VOICE

今、集めたいお客様に合わせて広告する。



 

広告担当者を採用しなくても、
自社広告を続けられます。

 

 

不動産SNS広告を、毎月の集客活動へ。

▶︎ 自社広告について相談する

よくあるご質問（Q&A）

  • Q
    月額99,000円以外に広告費は必要ですか？
    A
    いいえ。
    月額99,000円（税込）に、広告宣伝費も含まれています。広告の企画・制作・配信・改善まで含めて対応します。
  • Q
    何ヶ月から利用できますか？
    A
    1ヶ月からご利用いただけます。長期契約を前提としていませんので、まずは1ヶ月からお試しいただけます。
  • Q
    月3回まで広告内容を変更できるとは、どういう意味ですか？
    A
    販売状況に合わせて、広告する物件や内容を変更できます。

    例えば、
    １週目：A物件の販売広告
    ↓
    ２週目：A物件のOPEN HOUSE告知
    ↓
    ３週目：B物件の販売広告
    といった使い方ができます。
  • Q
    複数の物件を同時に広告できますか？
    A
    1枠で同時に広告できるのは、1物件です。複数の物件を同時に広告する場合は、物件数分の枠をご購入ください。例えば、２物件を同時に広告する場合は、2枠となります。
  • Q
    どのような広告を出せますか？
    A
    御社が今、集めたいお客様に合わせて、
    ・販売物件広告
    ・OPEN HOUSE広告
    ・新着物件広告
    ・売却物件募集広告
    などにご利用いただけます。
    物件ごとに、
    「誰に、何を伝えるか」
    から考えて広告を企画します。
  • Q
    広告に使う写真や情報は、何を用意すればいいですか？
    A
    現在お持ちの、物件写真・間取り図・価格・所在地などの販売資料をご提供ください。いただいた資料をもとに、広告の企画・制作を行います。
  • Q
    SNS広告をやったことがなくても大丈夫ですか？
    A
    はい。SNS広告の知識や、社内に広告担当者がいなくても問題ありません。企画・制作・配信・改善まで、私たちが御社の外部広告部門として対応します。
  • Q
    広告を出せば、必ず問い合わせや成約につながりますか？
    A
    いいえ。
    広告によって、問い合わせや成約を保証するものではありません。広告への反応を確認しながら、必要に応じて訴求や広告内容を改善し、地域の買主・売主との接点を増やす広告活動を行います。
  • Q
    ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。
    A
    ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

営業力だけではなく、
広告力のある不動産会社へ。

営業する力を磨く。
それと同じように、
営業する相手を集める力も磨く。

地域の買主・売主へ
継続して広告を届ける。

そして
不動産が必要になったときに、
思い出してもらえる会社になる。

不動産SNS広告 定額プラン
月額99,000円（税込・広告宣伝費込み）
1か月から利用可能

まずは、
御社が今、集めたいお客様を
お聞かせください。

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現在の営業状況や広告したい内容についてお聞かせください。「まずは話を聞いてみたい」という段階でも構いません。

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