はじめての売却で、不安になっていませんか？
これから売却を考えている方
・何から始めればいいかわからない
・高い査定額だけで決めていいのか不安
・どの不動産会社を選べばいいかわからない
・できれば損したくない
不動産会社を選んでいる方
・査定額がバラバラで迷っている
・「高く売れます」の根拠が見えない
・どこに任せればいいかわからない
・ちゃんと考えて売ってくれる会社を探している
すでに売却中の方
・査定は高かったのに、なかなか売れない
・内見は入るのに決まらない
・気づけば「値下げしましょう」の話ばかり
・何が悪いのか説明してもらえない
その悩み、
あなたの家が悪いのではありません。
“売り方”と“進め方”が
合っていないだけかもしれません。
よくある売却の流れは、
① 一括査定で高い会社を選ぶ
② 不動産会社に任せる
③ レインズ・ポータルサイトへ掲載
④ 反響を待つ
⑤ 動かなければ値下げ
という流れです。
もちろん、価格調整が必要な場合もあります。
しかし問題は、
“なぜ売れないのか”が分からないまま、
価格だけを下げてしまうこと。
これが、
「売却で損する典型パターン」です。
あなたの家が、“安さだけで判断される状態”になっているからです。
多くの物件は、
・間取り
・築年数
・駅距離
・広さ
・価格
だけで並べられています。
すると買主は、
一番わかりやすい“価格”で比較します。
つまり、
「◯LDK・◯㎡・◯万円の家」
として見られている状態です。
だから、値下げルートに入りやすくなります。
掲載して待つ会社と、
選ばれる理由をつくる会社では、
売り方が違います。
よくある売り方
・物件を間取りや築年数だけで見ている
・相場や価格の話が中心になる
・ポータルサイトに掲載して反響を待つ
・近くの似た物件と比べられ、価格で判断されやすい
・売れなければ、値下げの話になりやすい
つまり、
スペックで売る
→ 安さで比べられる
→ 値下げルートに入りやすい という流れです。
選ばれる売り方
最初に考えるのは、価格だけではありません。
・この家は誰に一番合うのか
・その人は何を見て「良い」と感じるのか
・価格以外でどこを魅力として伝えるのか
・図面・写真・動画で何を見せるのか
・売れない場合、何を見直すべきなのか
つまり、
価値で売る
→ 比較されても選ばれやすい
→ 無駄な値下げを避けやすい という流れです。
一般的な不動産会社は、
・査定
・掲載
・反響待ち
が中心です。
しかし八千代ハウスセンターは、
「どうすれば、この家が選ばれるのか？」
を徹底的に考えます。
ただの間取り図ではありません。
買主が、
「この家、見てみたい」
と思う言葉まで設計します。
仲介会社が、
“紹介したくなる図面”
へ変えていきます。
写真・動画・暮らし・魅力をまとめた、
この家だけの専用ページを制作します。
ただ掲載されるのではなく、
“気になってしまう状態”
をつくります。
図面や写真だけでは、
その家の本当の魅力は伝わりきりません。
八千代ハウスセンターでは、
トップ営業が買主に説明するように、
・この家は誰に向いているのか
・どこを見るべきなのか
・他の物件と何が違うのか
・なぜ一度見に行く価値があるのか
を、スライド動画でわかりやすく伝えます。
買主が、
「なるほど、この家は見てみたい」
と思える理由をつくります。
ポータルサイトで探している人だけではありません。
SNS広告を使い、
物件周辺エリアのスマホにも広告を届けます。
つまり、
「たまたま見た人」が
「本気で見たい人」に変わる流れ
まで作ります。
価格を下げる前に、
“良さをちゃんと伝える”ためです。
ほとんどの物件は、
「魅力が伝わる前に」値下げされています。
八千代ハウスセンターでは逆です。
まず、
・誰に合う家なのか
・どこが魅力なのか
・どう見せれば伝わるのか
を整える。
その上で、
本当に価格調整が必要かを考えます。
だから、
“とりあえず値下げ”になりにくい。
家は「数字」だけで選ばれるものでは
ありません。
あなたの家は、
・間取り
・築年数
・広さ
・駅距離
・価格
だけで並べられていませんか？
それでは、
買主は価格で比較します。
でも本来、家は、
・子育てしやすい家
・共働きしやすい家
・在宅ワークしやすい家
・暮らしやすい家
として伝わった時、
初めて、
「この家がいい」
と感じます。
3ヶ月売れなかった家が、
見せ方を変えて2週間で申込み
都内近郊の中古戸建。
この物件は、
「駅徒歩12分・3LDK・4,280万円」という、
どこにでもある“在庫”として売られていました。
そこで八千代ハウスセンターは、
「この家は、誰のどんな悩みを解決できるのか？」
を考えました。
ターゲットを、
“在宅ワークが増えた30代共働き夫婦”
に変更。
さらに、
・販売図面
・説明文
・物件専用ページ
・動画
を改善しました。
すると、
2週間で3件問い合わせ
→ 1件目の内見で申込み
価格は下げていません。
変えたのは、
“買主の判断材料”
です。
ここで、
「どう売るか」が考えられていなければ、
その後にできることは、
ほとんど価格を下げることだけになってしまいます。
だからこそ大切なのは、
“売れなくなってから考える”のではなく、
売り出す前に準備しておくこと。
まずは一度、
あなたの家が、
“安さだけで判断される状態”
なのか、
それとも、
“選ばれる理由がある状態”
なのか確認してください。
① 相場を正しく理解できているか
② 不動産売却の基本的な流れを理解できているか
③ 高い査定額だけで会社を選ぼうとしていないか
④ 値下げしやすい売り方になっていないか
⑤ 価格以外で選ばれる理由があるか
⑥ 写真・図面・説明で損していないか
⑦ 「誰に合う家か」が伝わっているか
⑧ 今の売り方で、本当に高く売れる可能性があるか
・今の売り方で損しやすいポイント
・値下げ前に見直すべき点
・買主に伝えるべき家の魅力
・今の不動産会社に確認すべきこと
・本当に今の価格設定でよいのか
・今の売却方法で後悔しないか
→ 結果はLINEで個別にお伝えします（匿名OK）
はい。
むしろ、売り出す前に確認した方が、
損しにくい売却を進めやすくなります。
必ず値下げ不要になる、
という意味ではありません。
ただ、多くの物件は、
売り方を変えないまま価格だけ下げています。
八千代ハウスセンターでは、
まず値下げ以外で改善できる点を確認します。
掲載して反響を待つだけではなく、
「誰に、どう魅力を伝えるか」
を考えてから売り出す点です。
無理な営業は行いません。
まずは現在の状況を確認し、
必要な場合のみ改善案をご案内します。
本当に見るべきなのは、
「どう売ってくれる会社なのか」
です。
・どこまで本気で売るのか
・どこまで手間をかけるのか
・どこまで買主目線で考えるのか
ここで、
売却結果は大きく変わります。
もしあなたが、
「できるだけ損したくない」
「できれば安く売りたくない」
「自分の家のように、
本気で売ってくれる会社に任せたい」
そう思うなら。
一度、
八千代ハウスセンターの考え方を確認してください。
