──「売れない…」と悩む現場がたった3週間で成約した“伝え方の仕掛け”とは？
✅ 価格を下げる前に、まずは販売図面を見直す
✅ 仲介が動き出した“図面の言葉”をすべて公開
「販売図面を変えただけで問い合わせが増えた」との声、多数。値下げをする前に、まずはこのレポートをチェックしてみてください。
値下げをするということは──
「この物件は、今の価格に見合う価値がない」と自分で認めてしまうことです。
でももし、物件の魅力がしっかりと伝わっていなかったとしたら？
本来は5,000万円の価値がある物件なのに、
伝え方の工夫が足りず、4,500万円にしか見えていなかったら──
しなくていい値下げを、自らしてしまうことになります。
最初に見直すべきは「価格」ではありません。
あなたの図面が、物件の価値を正しく伝えているかどうかです。
ひとつでも当てはまるなら、価格を見直す前に「伝え方」を見直すべきです。
「今ある図面を、営業の味方に変える」──
たったそれだけで、反響や成約率が劇的に変わることがあります。
半年動かなかった駅近の物件。図面のタイトルと構成を変えただけで、反響が復活。価格は一切下げず、問い合わせから内見、そして成約へ。図面の伝え方ひとつで、現場が動き出した瞬間でした。
営業が使いづらいと言っていた図面を刷新。見せ方を工夫しただけで、仲介から「この図面、営業しやすいです」と声が。わずか1週間で反響が入り、成約へ。仲介が動けば、売れ方は一変します。
反響ゼロの物件に、“暮らしが浮かぶ”ひと言を図面に添えたところ、仲介からの紹介が急増。あきらめかけていた物件が、1ヶ月以内に逆転成約。たった一言で、空気が変わることがあります。
「物件は悪くない。ただ、伝わっていないだけ」
そう語るのは、不動産業界の最前線で“売れない”と向き合い続けてきたマーケティング実践家・西村伴之。
大手マンション会社での営業職を皮切りに、仲介・買取再販・海外不動産まで幅広く経験。28歳で独立後、「売れないのは営業の問題ではなく“伝える仕組み”の欠如だ」と気づき、マーケティングと心理学を本格的に学び直す。
2000年代には、不動産業界初となる「仲介手数料半額サイト」を立ち上げ、わずか3年で会員4,000名を獲得。その後、建売住宅の再販支援に特化した《売れる販売図面》や《崖っぷち脱出パッケージ》を開発。
SNS広告・動画・スマホLP・販売図面を連動させた“再生戦略”で、半年売れなかった建売が2週間で成約するなど、成果の出る仕組みを再現してきた。
現在は、全国の中小建売会社・不動産事業者に向けて、値下げに頼らない販売再構築支援を展開中。
著書：『こうすれば住宅ローンが10年で返済できる』
必要事項を記載の上、ダウンロードしてください。
| 会社名 | 株式会社不動産マーケティング研究所 |
|---|---|
| 住所 | 〒107-0061 東京都港区北青山2-7-13-3F |
E-mail |
info@e-sumikae.co.jp |
| 見出し | ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。 |
